No te dejes seducir por el currículum - Líderes en Ventas

Líderes en Ventas; México; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora firma en el sector de ventas busca vendedores de alto rendimiento que puedan adaptarse a entornos desafiantes. En lugar de enfocarse en nombres de marcas reconocidas, la clave está en identificar habilidades comprobables y la capacidad de generar clientes de manera independiente. Los candidatos ideales deben tener experiencia en ventas consultivas y ser capaces de trabajar con autonomía. Si estás buscando transformar tu equipo comercial, esta es una oportunidad emocionante para encontrar el talento adecuado que se alinee con los objetivos de tu empresa.

Formación

• Capacidad para generar clientes sin depender de una gran marca.
• Habilidad para manejar ciclos de ventas largos y complejos.

Responsabilidades

• Construir relaciones desde cero y desarrollar estrategias de ventas.
• Trabajar con autonomía y tomar decisiones sin una estructura rígida.

Conocimientos

Generación de clientes

Manejo de ciclos de ventas complejos

Ventas consultivas

Adaptabilidad

Creatividad con recursos limitados

Descripción del empleo

Es demasiado tentador contratar a un vendedor con un perfil de LinkedIn que presume “Ex-Procter & Gamble”, “Ex-Cemex” o “Ex-Bimbo”. A simple vista, estas credenciales parecen una garantía de éxito. Pero antes de caer en el encanto del pasado corporativo, hay algo que debes considerar: Lo que brilla en una multinacional puede apagarse en la realidad de tu empresa.

El mito del currículum rimbombante

Muchos gerentes cometen el error de asumir que un candidato que viene de una gran corporación tendrá el mismo desempeño en su negocio. Pero los datos sugieren lo contrario. Estudios de la Universidad de Northwestern han demostrado que la experiencia en una empresa de renombre no garantiza el éxito en un nuevo entorno. En mi experiencia como ex Procter & Gamble vi a mucha gente salir de la compañía para buscar nuevas oportunidades y podría decir que el 50% fueron exitoso en su nueva empresa, mientras que el otro 50% no cumplió con las expectativas en su nueva empresa. De hecho, en ciertos casos, venir de una empresa de prestigio puede ser un predictor negativo.

¿Por qué? Porque los grandes nombres de empresa no siempre implican grandes habilidades en escenarios más desafiantes. Gente de ventas que sobresalió en una multinacional con recursos ilimitados, una marca poderosa y procesos ultraestructurados podría no tener el mismo desempeño en un entorno donde se requiere mayor iniciativa, autonomía, flexibilidad y creatividad.

El choque con la realidad

En mi experiencia asesorando a empresas en México, he visto cómo grandes contrataciones terminan en grandes decepciones. El vendedor estrella de una empresa top puede llegar acostumbrado a:

• Depender del reconocimiento automático de la marca para generar confianza.
• Operar con procesos definidos que le dicen exactamente qué hacer.

Ahora bien, si lo pones en una empresa en crecimiento, donde tiene que construir relaciones desde cero, desarrollar su propia estrategia y convencer a clientes sin la fuerza de una gran marca, es posible que fracase.

Es como si un chef acostumbrado a una cocina de alta tecnología tuviera que cocinar en una fogata. Las habilidades técnicas no siempre se traducen a contextos más desafiantes.

Cómo encontrar al candidato adecuado

En lugar de dejarte llevar por nombres llamativos en un currículum, haz un análisis profundo del candidato. Aquí algunas preguntas clave:

¿Ha tenido éxito en un entorno similar al tuyo? No es lo mismo vender con el respaldo de una gran marca que en una empresa que está construyendo reputación.
¿Ha trabajado con presupuestos limitados? En empresas pequeñas y medianas, los vendedores deben ser creativos con los recursos.
¿Está dispuesto a ensuciarse las manos? En una startup o pyme, muchas veces el vendedor no solo vende, sino que da seguimiento, busca prospectos y hasta apoya en implementación.
¿Muestra adaptabilidad y aprendizaje rápido? Un vendedor exitoso en un entorno ágil no es el que espera instrucciones, sino el que aprende y se adapta rápidamente.

Contrata por habilidades, no por historia

La clave está en ver más allá de los nombres corporativos y enfocarte en habilidades comprobables. Busca vendedores con:

Capacidad de generar clientes sin depender de una gran marca.
Habilidad para manejar ciclos de ventas largos y complejos.
Experiencia en ventas consultivas, donde el valor importa más que el logo en la tarjeta.
Capacidad para trabajar con autonomía y tomar decisiones sin una estructura rígida.

No te enamores del pasado, busca compatibilidad con el futuro

Cuando evalúes a un candidato, no te quedes con la idea de que, porque triunfó en Procter & Gamble, Cemex o Bimbo, tendrá el mismo impacto en tu empresa. La cultura, los procesos y los recursos cambian radicalmente, y lo que funcionó en un lugar puede ser irrelevante en otro.

En el mundo de las ventas, lo que realmente importa no es su “ex”, sino lo que puede hacer hoy contigo.

Si necesitas encontrar vendedores de alto rendimiento que realmente encajen con tu empresa, en Líderes en Ventas te ayudamos a seleccionar el mejor talento en ventas.

Contáctanos y transforma tu equipo comercial.

Coach Alberto López Fundador de Líderes en Ventas