NEGOCIADOR SR

CEMEX, Inc.; Monterrey; Presencial; MXN 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CEMEX busca un líder de Abastecimiento de combustibles para México con visión estratégica y capacidad de negociación para garantizar suministro y costos competitivos en diésel, gasolina, gas natural y energéticos alternativos.

La función incluye definir estrategias, liderar licitaciones, gestionar riesgos y coordinar con operaciones para asegurar continuidad y sostenibilidad en todas las regiones de operación.

Formación

• Titulación en áreas afines y MBA, con 8–12 años en energía o combustibles.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de abastecimiento de combustibles y lubricantes.

Conocimientos

Visión estratégica

Liderazgo

Mentalidad analítica

Influencia organizacional

Educación

Ingeniería Industrial

Química

Economía

Finanzas

MBA

Herramientas

Strategic Sourcing

TCO (Total Cost of Ownership)

Cost Modeling

Benchmarking

Descripción del empleo

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Descripción de puesto

Diseñar e implementar la estrategia integral de abastecimiento de combustibles para México, garantizando competitividad de costos, continuidad operativa, seguridad de suministro, innovación y sostenibilidad en las siguientes categorías: Diésel automotriz, Diésel marino (cuando aplique), Gasolina, Gas natural, Energéticos alternativos, Lubricantes y fluidos asociados, Infraestructura de suministro y logística de combustibles.

Principales responsabilidades

1. Definir e implementar la estrategia de abastecimiento para combustibles, lubricantes, aditivos y energéticos relacionados con la operación de la compañía.2. Liderar negociaciones comerciales con proveedores nacionales y regionales para asegurar competitividad en precio, servicio y cobertura.3. Monitorear de forma continua las variables de mercado que impactan el costo de combustibles, incluyendo índices internacionales, tipo de cambio, impuestos y logística.4. Desarrollar modelos de análisis de costos, benchmarking y mecanismos de control que permitan identificar oportunidades de ahorro.5. Coordinar con las áreas operativas el suministro oportuno y la cobertura de combustibles en todas las regiones bajo su responsabilidad.6. Analizar el desempeño de proveedores considerando disponibilidad, calidad del producto, tiempos de entrega y cumplimiento contractual.7. Gestionar estrategias de mitigación de riesgos relacionadas con disponibilidad de combustible, volatilidad de precios y contingencias logísticas.8. Liderar procesos de licitación y renovación contractual, asegurando transparencia, competencia y generación de valor.9. Participar en proyectos relacionados con eficiencia energética, consumo de combustible, alternativas energéticas y sustentabilidad.10. Generar reportes ejecutivos y análisis de mercado que permitan dar visibilidad a tendencias, riesgos y oportunidades para la organización.

Retos del puesto

• Administrar la volatilidad de precios derivada de mercados internacionales, tipo de cambio e impuestos.
• Garantizar el suministro continuo en todas las operaciones, incluso durante contingencias logísticas o restricciones de mercado.
• Identificar oportunidades de optimización del costo total de combustible sin afectar el nivel de servicio.
• Incrementar la visibilidad y capacidad de pronóstico de consumos para mejorar la planeación financiera.
• Gestionar riesgos asociados a regulación energética, disponibilidad de producto y cambios fiscales.
• Impulsar iniciativas de eficiencia energética y reducción de costos en colaboración con las áreas operativas.

• Estructura del mercado energético mexicano.

• Dinámica de precios internacionales (WTI, Brent, ULSD, Henry Hub).

• Regulación energética.

• Terminales de almacenamiento y distribución.

• Comercializadores e importadores.

• Estrategias de cobertura de precios (hedging).

• Modelos de suministro spot, indexado y fijo.

• Transporte terrestre, ferroviario y ductos.

• Transición energética y descarbonización.

Capaz de explicar a profundidad:

• Qué mueve el precio del diésel.
• Riesgos geopolíticos del suministro.
• Estrategias de hedging.
• Oportunidades de optimización fiscal y logística.

Consideraciones Clave

• Estrategía de Categoría: Desarrollar la estrategia nacional de combustibles. Construir planes de ahorro a 3 y 5 años. Monitorear tendencias del mercado energético. Identificar riesgos de abastecimiento.
• Negociación: Liderar negociaciones multimillonarias. Diseñar RFPs complejos. Ejecutar subastas inversas. Desarrollar modelos Should Cost. Negociar contratos de largo plazo.
• Gestión de Riesgo: Evaluar riesgos regulatorios. Gestionar planes de continuidad. Desarrollar alternativas de suministro.
• Desarrollo de Proveedores: Construir relaciones ejecutivas con proveedores estratégicos como PEMEX, ExxonMobil, Shell, TotalEnergies, BP, Naturgy, ENGIE y otros comercializadores clave.
• Métricas de Desempeño: % de ahorro generado vs. presupuesto y vs. benchmark de mercado. % de cumplimiento de suministro (fill rate) sin interrupciones. Costo promedio ponderado de combustible vs. referencias de mercado (WTI/Brent/Henry Hub). % de volumen cubierto bajo estrategias de hedging o contratos de largo plazo. Tiempo de respuesta ante disrupciones de suministro.

Habilidades y conocimientos requeridos

• Generales: Ingeniería Industrial, Química, Economía, Finanzas o afín. Deseable posgrado o especialización en energía, finanzas o negocios (MBA). Dominio Idioma Ingles: B2 en adelante, con capacidad de conversación.
• Experiencia requerida: 8 a 12 años de experiencia en energía o combustibles. Experiencia negociando contratos nacionales. Manejo anual de gasto superior a USD $50 MM. Relación con proveedores energéticos de primer nivel.
• Competencias Críticas: Visión estratégica. Mentalidad analítica y financiera. Dominio técnico de su categoría. Capacidad de transformación. Liderazgo de equipos multifuncionales. Influencia organizacional. Mentalidad de innovación. Alta resiliencia y orientación a resultados. Liderazgo
• Competencias Técnicas: Strategic Sourcing, TCO (Total Cost of Ownership), Cost Modeling y benchmarking, Inteligencia de mercado, Contratación comercial, Supply Risk Management
• Nivel Organizacional esperado: Definir estrategia de negocio. Ser referentes técnicos de la organización. Construir mercados de suministro. Liderar negociaciones complejas. Influir en directores y vicepresidentes. Identificar oportunidades de transformación. Generar ahorros sostenibles de alto impacto.

Relaciones

• Externas: Proveedores
• Asociaciones de Abastecimiento

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.