Named Enterprise Account Executive, Mexico

Databricks Inc.; Ciudad de México; Presencial; MXN 300,000 - 700,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un ejecutivo de cuentas empresariales apasionado por las ventas en el sector de servicios financieros. En esta emocionante posición, tendrás la oportunidad de influir directamente en la estrategia de datos de empresas transformadoras, gestionar cuentas designadas y superar objetivos de ventas. Se valorará tu capacidad para comunicar el valor de un producto técnico en la nube y tu experiencia en ventas de datos y SaaS. Si te entusiasma cerrar negocios y tienes un enfoque creativo para resolver problemas, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas y gestión de cuentas.
• Fluidez en español e inglés, conocimientos de portugués son favorables.

Responsabilidades

• Desarrollarás estrategias para aumentar el consumo en cuentas existentes.
• Comunicarás la estrategia de la cuenta a la alta dirección.

Conocimientos

Ventas técnicas

Resolución de problemas

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas

Identificación de clientes potenciales

Educación

Experiencia en ventas (5+ años)

Herramientas

Tecnologías de código abierto

SaaS

Descripción del empleo

Como ejecutivo de cuentas empresariales en Databricks, te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento. Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente. Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes. Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente. Además de la oportunidad de cerrar negocios interesantes, también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota.

El impacto que tendrás:

• Tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras.
• Comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de Databricks.
• Asignarás recursos de Databricks para aumentar el consumo de las cuentas existentes.
• Te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo Databricks puede impactar en los resultados comerciales.
• Superarás consistentemente todos los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos.
• Utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes.
• Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en Databricks y externamente en tu área.

Lo que buscamos:

• Hablante nativo de español; fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables, aunque no obligatorios.
• Pasión por vender un producto altamente técnico en la nube.
• Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.
• Un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido, y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.
• Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS.
• Experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas, idealmente orientada a impulsar el consumo incremental.
• Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes.