Named Core Account Executive, Mexico

Databricks Inc.; Ciudad de México; Presencial; MXN 800,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica líder busca un ejecutivo de cuentas empresariales que se encargará de la venta a organizaciones de servicios financieros. Se espera que el candidato tenga experiencia en ventas de tecnología en la nube, habilidades de comunicación efectivas y la capacidad de influir en la toma de decisiones. Este rol permite tener un impacto directo en la estrategia de datos de empresas clave y ofrece atractivas compensaciones basadas en el cumplimiento de cuotas.

Servicios

Aceleradores por encima del 100% de cumplimiento de cuota

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas basadas en valor.
• Éxito en el cierre de nuevas cuentas y gestión de cuentas existentes.
• Hablante nativo de español; inglés empresarial fluido.

Responsabilidades

• Influir en la estrategia de datos de empresas transformadoras.
• Asignar recursos para aumentar el consumo de cuentas existentes.
• Cumplir con los objetivos de actividad y cartera de clientes.

Conocimientos

Ventas consultivas

Comunicación efectiva

Resolución de problemas

Descripción del empleo

Como ejecutivo de cuentas empresariales en Databricks, te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento. Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente. Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes. Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente. Además de la oportunidad de cerrar negocios interesantes, también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota.

El impacto que tendrás:

• Tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras.
• Comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de Databricks.
• Asignarás recursos de Databricks para aumentar el consumo de las cuentas existentes.
• Te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo Databricks puede impactar en los resultados comerciales.
• Superarás consistentemente todos los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos.
• Utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes.
• Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en Databricks y externamente en tu área.

Lo que buscamos:

• Hablante nativo de español; fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables, aunque no obligatorios.
• Pasión por vender un producto altamente técnico en la nube.
• Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.
• Un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido, y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.
• Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS.
• Experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas, idealmente orientada a impulsar el consumo incremental.
• Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes.