(MX) ASESOR COMERCIAL INDUSTRIAL DE MERCADO

Cemex México; Torreón; Presencial; MXN 300,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de la construcción busca un Gestor Comercial comprometido para garantizar el cumplimiento de metas comerciales en Torreón, Coahuila. La posición implica desarrollar relaciones comerciales sólidas, gestionar la cartera de clientes, y ejecutar estrategias de ventas efectivas. Se requiere una licenciatura en áreas afines y experiencia previa de 2 a 3 años en el área. CEMEX promueve la diversidad e inclusión en su entorno laboral.

Formación

• Experiencia de 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas.
• Conocimientos en ventas y administración.
• Habilidades críticas: enfoque al cliente y resultados.

Responsabilidades

• Asegurar la gestión comercial basada en información actualizada.
• Desarrollar nuevos puntos de venta y mejorar la cobertura.
• Ejecutar objetivos de cobranza y seguimiento de cuentas.

Conocimientos

Ventas

Administración

Desarrollo de negocios

Colaboración

Manejo de conflictos

Educación

Licenciatura en áreas afines a negocio o ingenierías

Descripción del empleo

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

• Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.
• Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes.
• Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación vs. la competencia.
• Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada punto de venta, para determinar objetivos y seguimiento real.
• Incrementar beneficios generados a los clientes en línea con los objetivos comerciales de precio y volumen.
• Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por producto, lista de precios actualizada, política de precios; hacer propuestas integrales al cliente, venta de multiproductos, entre otros.
• Desarrollar nuevos puntos de venta, visitar obras, mejorar cobertura en puntos de venta, ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
• Ejecutar objetivos de cobranza, informar al cliente sobre puntos importantes del proceso, límites de crédito y dar seguimiento a cuentas vencidas.
• Revisar indicadores diariamente, agendar visitas semanales a clientes, ejecutar acciones para mejorar la rentabilidad del cliente utilizando las herramientas tecnológicas disponibles.
• Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.

Retos del puesto

• Situación: Nivel de compromiso con los clientes, valores, actitudes y alineación con la estrategia de la compañía.
• Apegarse al plan comercial y lograr resultados sobresalientes.
• Diseñar y gestionar el plan de ventas, incluyendo cobertura, nuevos clientes y seguimiento de indicadores y resultados.
• Profesionalizar la red, asegurando el cumplimiento de estándares como ofertas de valor y Construrama.

Habilidades y conocimientos requeridos

• Generales: Licenciaturas en áreas afines a negocio o ingenierías, CEA: 350.
• Experiencia: 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas.
• Conocimientos: Ventas, administración, deseable servicio, desarrollo de negocios, asesoría de negocios.
• Competencias críticas: Enfoque al cliente y a resultados, toma de decisiones, manejo de conflictos, astucia en los negocios, colaboración y coordinación.

Relaciones

Internas: Gerente Comercial, Administrador de Cartera, Logístico, Mercadotecnia, Jurídico.

Externas: Cliente, Distribuidores competencia, Gobierno.

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, promovemos la diversidad, inclusión y no-discriminación, buscando un ambiente de equidad, sostenibilidad y bienestar para todos nuestros colaboradores.