(MX) ASESOR COMERCIAL INDUSTRIAL DE MERCADO

CEMEX; Mérida; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector busca un profesional dinámico para impulsar sus objetivos comerciales. En esta emocionante posición, serás responsable de asegurar la gestión comercial efectiva, utilizando herramientas tecnológicas y análisis de datos. Tu enfoque en el cliente y tu capacidad para tomar decisiones estratégicas serán clave para incrementar la participación de mercado y la rentabilidad. Si tienes una licenciatura en negocios o ingeniería y experiencia en ventas, esta es tu oportunidad de unirte a un equipo comprometido con la diversidad y la inclusión, donde tus contribuciones marcarán la diferencia.

Formación

• 2-3 años de experiencia en áreas comerciales u operativas.
• Conocimientos en ventas y asesoría de negocios.

Responsabilidades

• Asegurar que la gestión comercial se base en información actualizada.
• Incrementar beneficios a los clientes alineados a los objetivos comerciales.

Conocimientos

Ventas

Administración

Desarrollo de Negocios

Enfoque al Cliente

Toma de Decisiones

Educación

Licenciatura en Negocios

Ingeniería

Descripción del empleo

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado mediante un enfoque cercano al cliente y al mercado, garantizando la rentabilidad y el equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

1. Asegurar que la gestión comercial se base en información actualizada y análisis, apoyados en herramientas tecnológicas.
2. Registrar acciones que reflejen los mejores resultados derivados de las acciones comerciales definidas por los gerentes.
3. Garantizar que el cliente conozca, utilice y capitalice las ofertas de valor de Construrama para generar valor y diferenciarse de la competencia.
4. Planear la penetración de cada oferta de valor basada en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada punto de venta.
5. Incrementar beneficios a los clientes en línea con los objetivos comerciales de precio y volumen.
6. Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por producto, actualizar listas de precios y conocer la política de pricing; ofrecer propuestas integrales, venta de multiproductos, etc.
7. Desarrollar nuevos puntos de venta, visitar obras, mejorar cobertura y reportar cambios en el plan.
8. Ejecutar objetivos de cobranza, informar al cliente sobre el proceso, límites de crédito y seguimiento de cuentas vencidas.
9. Revisar indicadores diarios, agendar visitas semanales y ejecutar acciones para la rentabilidad del cliente usando herramientas tecnológicas.
10. Estudiar y aplicar el Lenguaje Común Comercial.

Retos del puesto

Los principales retos incluyen mantener un alto nivel de compromiso con los clientes, apegarse al plan comercial, gestionar y seguir los indicadores y resultados, y profesionalizar la red de ventas siguiendo los estándares de la compañía.

Habilidades y conocimientos requeridos

• Licenciaturas relacionadas con negocios o ingenierías.
• CEA: 350.
• Experiencia de 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas.
• Conocimientos en ventas, administración, servicio, desarrollo de negocios y asesoría de negocios.
• Competencias clave: enfoque al cliente y resultados, toma de decisiones, manejo de conflictos, astucia en los negocios, colaboración y coordinación.

Relaciones

Internas: Gerente Comercial, Administrador de Cartera, Logístico, Mercadotecnia, Jurídico. Externas: Clientes, Distribuidores, Gobierno.

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX promovemos la diversidad, inclusión y no discriminación, fomentando una cultura de equidad para un negocio sostenible y el bienestar de nuestros colaboradores.