Manager, Account

Avient Corporation; Santa Clara; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en el sector químico busca un Gerente de Cuenta para desarrollar y aumentar la rentabilidad del negocio. El candidato ideal tendrá una licenciatura en Ingeniería y 3 a 5 años de experiencia en ventas en la industria, así como habilidades de negociación y servicio al cliente. Se espera que establezca relaciones sólidas con clientes y contribuya al crecimiento sostenible de la empresa.

Formación

• 3 a 5 años de experiencia en ventas o servicio al cliente en la industria manufacturera del sector químico y/o plástico.
• Inglés avanzado deseable.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevas cuentas.

Responsabilidades

• Desarrollo y aumento de la rentabilidad del negocio.
• Establecer y cerrar nuevos objetivos comerciales.
• Negociar contratos con los clientes.

Conocimientos

Técnicas y estrategias en ventas

Servicio al Cliente

Negociación efectiva

Análisis comerciales

Educación

Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o Negocios

Herramientas

SalesForce

Microsoft Office

Descripción del empleo

Descripcion General Del Puesto

El Gerente de Cuenta es responsable de desarrollar y aumentar la rentabilidad del negocio. El enfoque principal será el desarrollo de posibles clientes basándose en la especialización, incluyendo los objetivos anuales de ventas, margen y crecimiento en volumen. Debe de ser capaz de vender en todos los niveles y construir relaciones que aseguren el crecimiento de Avient.

Finalidades y Principales Responsabilidades

• Crecimiento rentable de ingresos.
• Establecer y cerrar nuevos objetivos comerciales consistentes con los objetivos de crecimiento a largo plazo.
• Desarrollar una matriz de contactos y establecer fuertes relaciones con los principales responsables en la toma de decisiones y facilitadores del proyecto.
• Prospección y llamadas en frio.
• Desarrollar, ejecutar y administrar planes de ventas, presupuestos de ventas y gastos.
• Establecer planes de desarrollo a cuentas y red de recursos, a través de la organización del cliente y de Avient.
• Desarrollar relaciones de cuenta, identificar oportunidades y capturar oportunidades de servicio en cuentas estratégicas dentro del área geográfica asignada o industria.
• Comprender las aplicaciones, requisitos, tendencias y las necesidades clave, así como el potencial de Avient y compartir dentro de la industria los objetivos.
• Coordinación con el equipo de ventas regional, así como colaborar con el área técnica, según sea necesario para acelerar e impulsar el crecimiento rentable a través de soluciones de venta a cuentas específicas.
• Establecer una negociación entre la estrategia comercial del cliente y las capacidades de Avient.
• Monitorear la competencia para comprender mejor los problemas y amenazas, desarrollar planes para eliminar las barreras.
• Implementar en Avient las estrategias de precios y de mercado, así como prácticas comerciales.
• Negociar contratos con los clientes y asegurar un retorno aceptable sobre los recursos de Avient invertidos.
• Participar en el desarrollo de estrategias, apoyar a posicionar al negocio, desarrollar la oferta, colaborar para definir los mercados y la estrategia comercial.
• Desarrolla planes de cuentas estratégicas, incluyendo los métricos para definir las ventas anuales en cada cuenta.
• Asistir a clientes en la resolución de problemas y ofrecer soluciones.
  
  

Educación Requerida (escolaridad, Certificaciones, Permisos, Licencias)

• Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o Negocios.
  
  

Experiencia (años y tipo): 3 a 5 años

• Ventas o servicio al cliente en industria manufacturera del sector químico y/o plástico
• Llamadas en frío
• Prospección y desarrollo de nuevas cuentas
• Ventas centradas en el cliente
• Presupuestos en ventas
  
  

Idiomas (nivel De Manejo)

• Inglés avanzado deseable
  
  

Competencias técnicas (conocimientos, habilidades y actitudes)

• Técnicas y estrategias en ventas
• Servicio al Cliente
• Negociación efectiva
• Estudio de mercado
• Análisis comerciales
• Deseable SalesForce
• Deseable Cross Selling
• Deseable Conocimientos en colores, aditivos y compuestos
• Deseable Conocimientos en Sistemas de Gestión de Calidad
• Deseable Buenas Prácticas de Manufactura
• Microsoft Office, Outlook
  
  

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