Major Accounts Mgmt - Sales Director

Fortinet; Ciudad de México; Presencial; MXN 30,000 - 90,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un líder de ventas dinámico para gestionar un equipo enfocado en cuentas empresariales y gubernamentales. Este rol emocionante implica desarrollar planes de cuentas, maximizar oportunidades y construir relaciones sólidas con los clientes. Se requiere experiencia en ventas tecnológicas y un historial comprobado de logros significativos. Si tienes habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo, y estás listo para un nuevo desafío en la industria de seguridad de redes, esta es tu oportunidad. Únete a un equipo que valora la motivación y el desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia en ventas en el sector empresarial y gubernamental.
• Capacidad para cerrar grandes acuerdos y alcanzar objetivos.

Responsabilidades

• Gestionar y motivar un equipo de representantes de ventas.
• Desarrollar planes de cuentas para alcanzar objetivos y superar cuotas.
• Establecer relaciones con tomadores de decisiones clave.

Conocimientos

Experiencia en ventas tecnológicas

Capacidad comprobada para vender soluciones

Experiencia en ventas regionales

Inglés y español fluido

Experiencia en la industria de seguridad de redes

Historial de logros significativos

Cierre de grandes acuerdos

Habilidades de presentación

Habilidades de comunicación escrita y verbal

Habilidades interpersonales y de liderazgo

Descripción del empleo

Responsibilities:

• Manage and motivate a team of Sales Representative focused on Enterprise and Government accounts
• Develop account plans to achieve goals and exceed quota responsibility
• Maximize Fortinet opportunity while providing value added solutions to Enterprise and Government accounts
• Serves as lead contact responsible for the flow of information to/from executive management in global accounts
• Works closely together with the local account managers in order to maximize the primary business focus
• Develops relationships with key decision makers, influencers and partners
• Manages effective working relationships with assigned region MAMs, Technical Sales Engineers, and Consulting Professionals
• Travels within assigned territory is required

Required Skills:

• Technology selling experience managing sales in Enterprise and Government
• Proven ability to sell solutions to Enterprise and Government accounts
• Regional Sales experience
• Language: English and Spanish fluently. Portuguese is a plus
• Experience in the network security industry
• A proven track record of significant over-quota achievement and demonstrated career stability
• Experience in closing large deals
• Selling experience in security is recommended
• Excellent presentation skills to executives & individual contributors
• Excellent written and verbal communication skills
• Goal oriented individual, with vast interpersonal managerial skills, strong business acumen and positive leadership abilities with proven results in mentoring, motivating and developing teams