LZA Key Account Manager

Lubrizol; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa química global busca un Gerente de Cuentas Clave para liderar la relación comercial con clientes en la industria de lubricantes y combustibles. El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de cuentas, liderazgo y habilidades de negociación. Se espera que identifique oportunidades de crecimiento y desarrolle relaciones sostenibles con los clientes. Esta posición es clave para impulsar la estrategia de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos.

Formación

• Experiencia en la industria de lubricantes y combustibles.
• Capacidad para desarrollar presentaciones técnicas y comerciales.
• Conocimiento de estrategias de marketing y precios.

Responsabilidades

• Liderar la relación comercial con clientes clave.
• Identificar y desarrollar oportunidades de valor agregado.
• Administrar presupuestos de gastos técnicos.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de proyectos

Negociación

Resolución de conflictos

Innovación

Descripción del empleo

The Lubrizol Corporation, a Berkshire Hathaway company, is a market-driven global company serving customers in more than 100 countries. We own and operate manufacturing facilities in 17 countries, as well as sales and technical offices around the world. Through our global sales and manufacturing networks, we are able to deliver the products and services our customers need, where and when they need them.

At Lubrizol, our mission is straightforward: We improve lives as an essential partner in our customers’ success, delivering efficiency, reliability, or wellness to their end users.

Gerente de Cuentas Clave

Responsabilidades

• Liderar, planificar y ejecutar la relación comercial entre Lubrizol y los clientes de la región de la Industria de Lubricantes y Combustibles, responsable de mantener la Posición de Lubrizol como proveedor estratégico clave.
• Identificar oportunidades de valor agregado, gestión de proyectos, coordinación, planificación estratégica, relaciones internas y externas, estrategias de marketing, precios, negociación, resolución de conflictos, liderazgo e innovación.
• Conocer los objetivos base, metas e indicadores de valor del cliente.
• Identificar oportunidades de valor agregado y desarrollar proyectos de innovación diferenciados para impulsar el crecimiento.
• Ejecutar proyectos de valor desarrollando, negociando y cerrando contratos y acuerdos de ventas.
• Ejecutar y alcanzar los objetivos de ingresos por ventas de cuentas clave, volumen, margen material y utilidad bruta.
• Promover el incremento de los estándares de calidad de los clientes de Lubrizol Aditivos.
• Conocer el Sistema de gestión de Calidad, Medio Ambiente, Seguridad y Salud de Lubrizol.
• Conocer la Política de Conducta Legal y Ética de Lubrizol.
• Desarrollar presentaciones de Negocios, Especificaciones Técnicas, Tendencias y Análisis de Mercado.
• Interactuar con equipos multidisciplinarios en Lubrizol Corp y Lubrizol Mexico.
• Mantenerse actualizado en el portafolio de productos de Lubrizol.
• Buscar información de “inteligencia de Mercado” que sea de utilidad.
• Administrar directamente las relaciones de ventas con Agentes y/o clientes directamente.
• Dar seguimiento periódico a los indicadores clave de desempeño para detectar desviaciones.
• Planear y coordinar vistas de clientes a nuestros centros de investigación y desarrollo, oficinas y plantas.
• Desarrollar una relación de negocios sostenible y de largo plazo con los clientes.
• Multiplicar los contactos de los clientes con los equipos de ventas y marketing además de las áreas de compras técnicas y de operaciones.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta para cada cliente en conjunto con los líderes de segmento (PMG) y coordinar los recursos necesarios para concretar las oportunidades de crecimiento y lograr nuevos negocios rentables para LZA.
• Administrar listas de precios y los componentes de los precios (diferencial por empaque, fletes, intereses, costos de operación) por el tiempo necesario para el cálculo de nuevos precios.
• Controlar el crecimiento de los clientes de Lubrizol aditivos basado en los indicadores clave de desempeño y alineado con las estrategias de Lubrizol Corp.
• Administrar el presupuesto de gastos técnicos de proyectos con los clientes (PAPs).
• Mantener actualizados los sistemas corporativos (PAP, Vendavo, Rolling Forecast, Concur, Planes de cuenta).
• Ofrecer a los clientes apoyo comercial y técnico.
• Participar en procesos globales de compra.
• Preparar el plan anual de ventas.
• Desarrollar fuertes relaciones personales y profesionales, además de personas clave que “defiendan” nuestra posición, a través de toda la organización de los clientes.
• Aportar nuevas ideas que proporcionen una nueva perspectiva que no se haya detectado con el cliente e internamente.
• Comprender las tendencias del mercado.
• Adoptar diariamente el comportamiento de modelos de ventas "Challenger".
• Identificar y actuar para traer sinergias entre Lubrizol Aditivos & LZAM.
• Fomentar la cultura de ventas basadas en propuestas de valor para los clientes.
• Coordinar la comunicación entre segmentos, marketing, legal, finanzas y actividades clave del cliente.
• Cumplir con las responsabilidades administrativas tales como Reportes de visitas (CRM), pronóstico continuo, pautas de ética, informes de gastos, etc.
• Representar a Lubrizol en las asociaciones industriales locales.

While headquartered in the United States, Lubrizol is truly a global specialty chemical company. We have a major presence in five global regions and do business in more than 100 countries. Our corporate culture ensures that Lubrizol is one company throughout the world, but you will find each region is a unique place to work, live and play.

Lubrizol is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, national origin, citizenship, age, religion, marital status, military service, sexual orientation, genetic information, gender identity, or any other characteristic or trait protected by federal, state, or local law.