LIDER ZONAL B_ GUADALAJARA

Telefónica; Guadalajara; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Líder Zonal B en Guadalajara para dirigir el análisis de la competencia, gestionar cuentas clave y coordinar el desarrollo del canal especialista. Ideal para aquellos que deseen impulsar un entorno inclusivo y colaborativo. Se requiere experiencia en gestión comercial y habilidades en liderazgo de equipos.

Responsabilidades

• Análisis de la competencia para identificar ventajas y desventajas.
• Desarrollo de rutas mediante la ejecución de actividades en DOMES.
• Gestión de cuentas clave y seguimiento de indicadores.
• Desarrollo del canal especialista.
• Comunicación comercial y capacitación a distribuidores.
• Gestión del personal directo e indirecto para cumplir metas.
• Coordinación de eventos y materiales en plazas.
• Implementación de la metodología y cultura de la empresa.

Descripción del empleo

Descripción del Puesto: Líder Zonal B Guadalajara

Fecha: 31 jul 2025

Ubicación: Guadalajara, Jalisco, MX

Empresa: Telefónica

Si eres un colaborador abierto, retador, confiable y te interesa transformar e innovar, te estamos buscando para continuar tu desarrollo profesional y hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas.

Funciones principales:

• Análisis de la competencia para identificar ventajas y desventajas en presencia y oferta de nuevas iniciativas comerciales.
• Desarrollo de rutas mediante la ejecución de actividades en DOMES y planes estratégicos, administración de información y análisis financiero de la operación del distribuidor.
• Gestión de cuentas clave, revisión y seguimiento de indicadores, elaboración de planes de trabajo, análisis de desviaciones y seguimiento técnico.
• Gestión del canal especialista, incluyendo seguimiento a la productividad, desarrollo del canal y administración de la capilaridad.
• Comunicación comercial, capacitación a distribuidores y seguimiento de estímulos comerciales.
• Desarrollo del canal a través de prospección, proyectos especiales y esquemas comerciales.
• Seguimiento de procesos internos, fincados y capilaridad.
• Asegurar el correcto uso de la marca en puntos de venta.
• Gestión del personal directo e indirecto para cumplir metas del canal.
• Coordinación de eventos, materiales POP y equipos BTL en plazas.
• Relación con socios comerciales, diseñando rutas comerciales con mayor potencial.
• Implementación homogénea de la metodología y cultura de Telefónica en todos los canales de venta de la zona.
• Gestión de indicadores KPI con socios comerciales y desarrollo de planes de acción.
• Potenciar ventas según el mix de productos con mayor ingreso.
• Administración del presupuesto comercial y recursos en la zona.
• Formación y gestión de equipos de venta, incluyendo reclutamiento y capacitación.
• Diseño de rutas comerciales efectivas para equipos de cambaceo.

Telefónica / Movistar promueve la diversidad e inclusión en su talento, sin distinción por credo, raza, género, edad, discapacidad u otras condiciones.