Líder Estrategia Canal Privado

Roche Holding AG; Ciudad de México; On-site; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Roche Holding AG en México busca un líder para transformar el canal privado y convertirlo en una palanca de crecimiento rentable, conectando terapias innovadoras con pacientes que más las necesitan.

La oportunidad ofrece autonomía para rediseñar modelos de negocio, anticipar tendencias y colaborar con hospitales, aseguradoras y centros de infusión; viajar nacionalmente 35–40%.

Qualifications

• Experiencia en diseño de estrategias comerciales, acceso o inteligencia de mercado en industria farmacéutica/biotecnológica de alta especialidad.
• Capacidad analítica para conectar variables, interpretar tendencias y tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidad para influir estratégicamente y gestionar relaciones en estructuras matriciales complejas.
• Disciplina financiera y operativa, ética y orientada a resultados.

Responsibilities

• Traducir estrategias de marca en planes comerciales accionables, alineando prioridades de acceso para acelerar la disponibilidad de terapias.
• Desafiar proyecciones de ventas e inventarios mediante análisis de datos, inteligencia de mercado y cadena de suministro.
• Construir y evolucionar relaciones de alto nivel con aseguradoras, hospitales y distribuidores clave.
• Garantizar ejecución mediante disciplina comercial, rentabilidad y cumplimiento de políticas.
• Liderar colaboración transversal entre equipos multidisciplinarios para soluciones integradas sin jerarquía.

Skills

Estrategias comerciales

Inteligencia de mercado

Capacidad analítica

Influencia estratégica

Gestión de relaciones

Job description

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

¿Te entusiasma la idea de transformar el ecosistema de salud privado en México y liderar estrategias que conecten terapias innovadoras con los pacientes que más las necesitan?

Únete a un equipo donde tu visión analítica y pensamiento a largo plazo impulsarán el crecimiento de nuestro portafolio de alta especialidad. En Roche, fomentamos una cultura de colaboración, innovación y desarrollo donde tendrás la autonomía para desafiar el status quo, rediseñando modelos de negocio para crear un impacto real y sostenible en el futuro de la atención médica.

La Oportunidad

• Liderarás la transformación integral del canal privado, evolucionando de un modelo complementario a una palanca de crecimiento estratégico y altamente rentable.
• Diseñarás e implementarás soluciones disruptivas, incluyendo la evolución y competitividad de los Programas de Soporte a Pacientes (PSP), para habilitar y asegurar la continuidad del tratamiento.
• Actuarás como un socio estratégico del negocio aportando una visión profunda del ecosistema, anticipando tendencias del mercado e identificando proactivamente nuevas oportunidades en hospitales, aseguradoras y centros de infusión.

Responsabilidades

• Traducirás estrategias complejas de marca en planes comerciales accionables, alineando las prioridades de acceso para acelerar la disponibilidad de nuestras terapias.
• Desafiarás constructivamente las proyecciones de ventas e inventarios utilizando análisis de datos profundos, inteligencia de mercado y una fuerte conexión con la cadena de suministro.
• Construirás y evolucionarás relaciones de alto nivel basadas en valor con administradoras de salud, corporativos hospitalarios y distribuidores clave.
• Garantizarás una ejecución impecable mediante una rigurosa disciplina comercial, gestionando rentabilidad, condiciones comerciales y un estricto apego a políticas de cumplimiento.
• Liderarás la colaboración transversal, articulando e influenciando en equipos multidisciplinarios para asegurar soluciones integradas sin necesidad de autoridad jerárquica.

Quién eres:

• Cuentas con sólida experiencia comprobable en el diseño de estrategias comerciales, acceso o inteligencia de mercado; siendo indispensable provenir de la industria Farmacéutica/Biotecnológica (alta especialidad), sector Asegurador de Salud o Gestión Corporativa Hospitalaria Privada.
• Posees una capacidad analítica excepcional para conectar variables complejas, leer tendencias del mercado y tomar decisiones de negocio fundamentadas en datos.
• Demuestras gran habilidad para influir estratégicamente, construyendo consensos y gestionando relaciones en estructuras matriciales de alta exigencia.
• Te destacas por tu disciplina financiera y operativa, manteniendo siempre los más altos estándares de ética, transparencia y orientación a resultados.
• Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional (35% - 40%).

Deseable:

• Experiencia previa liderando estrategias dentro del sector de aseguradoras, pagadores o gestión corporativa hospitalaria privada.
• Conocimiento profundo en modelos de distribución de alta especialidad y ecosistemas de infusión.
• Alta agilidad de aprendizaje (Learning Agility) y adaptabilidad para escalar proyectos piloto hacia diversas áreas terapéuticas.

Los beneficios de reubicación no están disponibles para esta publicación.

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.