Líder Estrategia Canal Privado

F. Hoffmann-La Roche AG; México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Roche busca liderar la transformación del canal privado en México, diseñando e implementando soluciones que conecten terapias innovadoras con pacientes. Se valoran habilidades analíticas, visión estratégica y capacidad para influir en estructuras complejas.

La posición implica viajar a nivel nacional y colaborar con equipos multidisciplinarios para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del portafolio de alta especialidad.

Qualifications

• Experiencia en diseño de estrategias comerciales y acceso al mercado.
• Capacidad analítica para interpretar tendencias de mercado y tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidad para influir estratégicamente en organizaciones complejas.

Responsibilities

• Traducir estrategias de marca en planes comerciales accionables y alinear acceso para acelerar la disponibilidad de terapias.
• Desafiar proyecciones de ventas e inventarios mediante análisis de datos e inteligencia de mercado.
• Construir relaciones de alto nivel con aseguradoras, hospitales y distribuidores clave para garantizar ejecución.

Skills

Estrategia comercial

Acceso al mercado

Inteligencia de mercado

Análisis de datos

Tools

CRM

Excel

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

¿Te entusiasma la idea de transformar el ecosistema de salud privado en México y liderar estrategias que conecten terapias innovadoras con los pacientes que más las necesitan? Únete a un equipo donde tu visión analítica y pensamiento a largo plazo impulsarán el crecimiento de nuestro portafolio de alta especialidad. En Roche, fomentamos una cultura de colaboración, innovación y desarrollo donde tendrás la autonomía para desafiar el status quo, rediseñando modelos de negocio para crear un impacto real y sostenible en el futuro de la atención médica.

La Oportunidad

Liderarás la transformación integral del canal privado, evolucionando de un modelo complementario a una palanca de crecimiento estratégico y altamente rentable. Diseñarás e implementarás soluciones disruptivas, incluyendo la evolución y competitividad de los Programas de Soporte a Pacientes (PSP), para habilitar y asegurar la continuidad del tratamiento. Actuarás como un socio estratégico del negocio aportando una visión profunda del ecosistema, anticipando tendencias del mercado e identificando proactivamente nuevas oportunidades en hospitales, aseguradoras y centros de infusión.

Responsabilidades

Traducirás estrategias complejas de marca en planes comerciales accionables, alineando las prioridades de acceso para acelerar la disponibilidad de nuestras terapias. Desafiarás constructivamente las proyecciones de ventas e inventarios utilizando análisis de datos profundos, inteligencia de mercado y una fuerte conexión con la cadena de suministro. Construirás y evolucionarás relaciones de alto nivel basadas en valor con administradoras de salud, corporativos hospitalarios y distribuidores clave. Garantizarás una ejecución impecable mediante una rigurosa disciplina comercial, gestionando rentabilidad, condiciones comerciales y un estricto apego a políticas de cumplimiento. Liderarás la colaboración transversal, articulando e influyendo en equipos multidisciplinarios para asegurar soluciones integradas sin necesidad de autoridad jerárquica.

Quién eres

Cuentas con sólida experiencia comprobable en el diseño de estrategias comerciales, acceso o inteligencia de mercado; siendo indispensable provenir de la industria Farmacéutica/Biotecnológica (alta especialidad), sector Asegurador de Salud o Gestión Corporativa Hospitalaria Privada. Posees una capacidad analítica excepcional para conectar variables complejas, leer tendencias del mercado y tomar decisiones de negocio fundamentadas en datos. Demuestras gran habilidad para influir estratégicamente, construyendo consensos y gestionando relaciones en estructuras matriciales de alta exigencia. Te destacas por tu disciplina financiera y operativa, manteniendo siempre los más altos estándares de ética, transparencia y orientación a resultados. Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional (35% - 40%). Deseable: Experiencia previa liderando estrategias dentro del sector de aseguradoras, pagadores o gestión corporativa hospitalaria privada. Conocimiento profundo en modelos de distribución de alta especialidad y ecosistemas de infusión. Alta agilidad de aprendizaje (Learning Agility) y adaptabilidad para escalar proyectos piloto hacia diversas áreas terapéuticas.

Los beneficios de reubicación no están disponibles para esta publicación.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together. Roche is an Equal Opportunity Employer. We believe it’s urgent to deliver medical solutions right now – even as we develop innovations for the future. We are passionate about transforming patients’ lives. We are courageous in both decision and action. And we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. We are proud of who we are, what we do, and how we do it. We are many, working as one across functions, across companies, and across the world. We are Roche.