Líder de Cadenas Hoteleras y Alianzas Estratégicas

Despegar; Cancún; On-site; MXN 1,500,000 - 2,500,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía real para tomar decisiones

Aprendizaje continuo

Equipo diverso

Crecimiento profesional

Job summary

Despegar, líder tecnológico de viajes en América Latina, busca un Market Manager, Chains para gestionar relaciones con cadenas hoteleras nacionales e internacionales. El rol exige visión de partnership, negociación avanzada y ejecución para alinear estrategia corporativa con B2C, B2B, Media y distribución de Despegar.

Buscamos 6–10 años de experiencia en account management estratégico B2B, capacidad de navegar estructuras matriciales y historial de crecimiento de revenue.

Qualifications

• 6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición a cadenas hoteleras.
• Capacidad para navegar estructuras matriciales y procesos de aprobación complejos.
• Historial de crecimiento de revenue/participación con cuentas clave.

Responsibilities

• Trusted advisor de cadenas: relación ejecutiva con directores comerciales, distribución y leadership regional.
• Ownership de la cuenta: revenue, share, conversión y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias.
• Planes conjuntos de negocio: objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros.
• Negociación estratégica: tarifas, inventario, promociones, media y condiciones comerciales.
• Distribución y venta directa: impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución.
• Gestión multi-POS / multi-canal: oportunidades en México y LATAM, con coordinación regional.
• Business reviews ejecutivos: revisiones por cadena, marca, mercado y próximos pasos.
• Competitividad: paridad, pricing, Partner Offer y estrategias direct vs OTA.
• Influencia interna: coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas y Tecnología.
• Representación estratégica: ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria.

Skills

Account management B2B

Negociación estratégica

Relaciones con cadenas hoteleras

Excel/BI

Inglés avanzado

Job description

Despegar, líder tecnológico de viajes en América Latina, busca un Market Manager, Chains para gestionar relaciones con cadenas hoteleras nacionales e internacionales. El rol exige visión de partnership, negociación avanzada y ejecución para alinear estrategia corporativa con B2C, B2B, Media y distribución de Despegar.

Buscamos 6–10 años de experiencia en account management estratégico B2B, capacidad de navegar estructuras matriciales y historial de crecimiento de revenue.