Líder Comercial Regional Puebla

Selection Book; Puebla de Zaragoza; On-site; MXN 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Selection Book busca un líder regional de ventas para gestionar el rendimiento de la región, con responsabilidad sobre volumen, valor y P&L. Deberá defender márgenes, priorizar inversiones y liderar la planificación anual desglosada por canal, cuenta y persona, asegurando el inventario y la ejecución en punto de venta.

El rol requiere capacidad de proyección, prospección disciplinada de nuevos clientes y manejo de herramientas de venta, CRM y forecast.

Qualifications

• Experiencia en ventas regionales de bebidas o consumo masivo.
• Capacidad para gestionar P&L regional y de cuentas clave.
• Enfoque en ejecución comercial, presupuesto y rentabilidad.

Responsibilities

• VENDER: volumen, valor y P&L de la región; sell in y sell out; enfocarse en crecimiento rentable.
• Ser dueño del P&L regional y de cada cuenta, defendiendo márgenes y decisiones operativas.
• Alinear el plan comercial regional con objetivos por canal, cuenta y persona.
• Construir, defender y controlar el presupuesto regional; asignación de inversión y retorno.
• Operar el tablero de la región con revisión diaria y junta semanal.
• Preparar y ejecutar la temporada regional: abasto, inventario y prioridades de impulso.

Skills

Ventas B2B

Negociación

CRM

Planificación comercial

Tools

CRM Salesforce

Job description

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

VENDER: VOLUMEN, VALOR Y P&L DE LA REGIÓN

• Responder por la venta total de la región en volumen y en valor: sell in, sell out, rotación, mezcla, precio y crecimiento rentable. Resultado, no esfuerzo declarado.
• Ser dueño del P&L de la región completa y del P&L de cada una de sus cuentas: conocer la rentabilidad del negocio en cada tramo —cuenta, canal y expresión de portafolio—, defender margen con disciplina y decidir qué operación conviene tomar y cuál no.
• Aterrizar el plan comercial anual que baja en cascada del Director Comercial en un plan regional por canal, cuenta y persona, con objetivos de venta, mezcla, precio, inversión y rentabilidad.
• Construir, defender y controlar el presupuesto comercial de la región: inversión por canal, gasto de trade, criterio de asignación y retorno esperado de cada peso.
• Operar el tablero de números de la región —el mismo que ve el Director Comercial— con ritmo de revisión diaria de cifras y junta semanal corta con su equipo.
• Preparar y ejecutar temporada en la región: objetivos por canal, cuenta y persona; abasto e inventario local; prioridades explícitas de dónde sí se empuja y dónde no; materiales y activaciones listos antes de arrancar.

FOCO EN EL CLIENTE

• Poner al cliente —trade y consumidor final de la región— en el centro de cada decisión comercial: surtido, precio, servicio, ejecución y postventa.
• Conocer de primera mano a los tres perfiles de consumidor tal como habitan su región —dónde están, qué consumen, quién los convoca— y asegurar que cada canal les entregue la experiencia que la marca promete.
• Dirigir la región desde la calle, no desde el escritorio: acompañamiento constante a su equipo, visita a cuentas y lectura directa de lo que pasa en el punto de venta.
• Llevar la voz del cliente regional como insumo formal al Director Comercial y al Comité de Marketing/Ventas.
• Garantizar cumplimiento en toda ejecución local: consumo responsable y reglas de publicidad de bebidas alcohólicas.

CANALES LOCALES, CUENTAS CLAVE Y PROSPECCIÓN

• Canal de Venta Directa local
• Canal Off Trade local
• Canal On Trade local
• Negociar y administrar las cuentas clave de la región: grupos restauranteros, hoteles, retail especializado, distribuidores locales y coleccionistas.
• Construir y mantener un pipeline vivo de la región: prospección disciplinada de nuevos clientes, cuentas y puntos de venta, con metodología, cadencia y métricas de conversión.
• Usar las herramientas de venta con disciplina —CRM, pipeline, forecast, sell out, reportes de trade— como base de las decisiones, no como reporte administrativo.

LOGÍSTICA Y OPERACIÓN LOCAL

• Responder por la logística de la región: bodega local, distribución y entrega a cuentas, planeación de envíos y niveles de inventario por expresión de portafolio.
• Planear la demanda de la región por cuenta y por expresión, con un forecast confiable hacia Cadena de Suministro: ni quiebres en cuentas clave ni inventario muerto.
• Controlar el costo logístico regional como parte del P&L: fletes, almacenaje, mermas, devoluciones y cuentas por cobrar de la plaza.

El Líder Regional es responsable de construir y mantener vivo el mapa local del buyer persona: en qué restaurantes, hoteles, clubs, galerías, vinaterías, eventos y círculos empresariales habita cada perfil en su plaza, y en consecuencia dónde sí se invierte tiempo, inventario y dinero de la marca y dónde no.