Líder Comercial Mayorista | Canales Mayoreo & Proximidad

Grupo Ruz; Cuautitlán Izcalli; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Grupo Ruz busca un líder comercial para dirigir la estrategia de Mayoreo, Hard Discounters y Proximidad en mochilas, artículos escolares, juguetes y consumo masivo. Desarrollará cuentas como Coppel, Price Shoes y Tony, abriendo nuevas oportunidades y asegurando crecimiento rentable a nivel nacional.

Se requiere licenciatura en áreas afines, al menos 5 años en retail mayorista y 2 años liderando equipos. Se valora experiencia con compradores nacionales, manejo de presupuestos y ERP.

Qualifications

• Mínimo 5 años en Mayoreo, Hard Discounters, Proximidad o Retail.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia directa negociando con compradores de cadenas nacionales y distribuidores.
• Español nativo. Inglés Avanzado.
• Conocimientos: presupuestos, márgenes, rentabilidad, inventarios, Excel avanzado, ERP y análisis comercial.

Responsibilities

• Estrategia comercial: diseñar planes por canal, cliente y categoría; cumplir presupuesto y rentabilidad; negociar precios, descuentos y acuerdos comerciales.
• Cuentas clave: gestionar y desarrollar Coppel, Price Shoes, Tiendas 3B, Neto, Papelerías Tony, cadenas regionales y distribuidores mayoristas.
• Canal Proximidad: desarrollar cadenas de proximidad y conveniencia; adaptar surtidos, precios, exhibiciones y programas de temporada.
• Apertura de nuevas cuentas: prospectar nuevos clientes, construir pipeline, negociar condiciones, coordinar altas comerciales y lograr primeras facturaciones rentables.
• Planeación comercial: liderar Back to School (BTS), Navidad y promociones; elaborar forecasts; monitorear sell-in, sell-out, inventarios, resurtidos, órdenes, entregas y cobranza.
• Liderazgo: dirigir y desarrollar al equipo; establecer objetivos, evaluar desempeño y acompañar negociaciones estratégicas.

Skills

Estrategia comercial

Gestión de cuentas

Liderazgo de equipo

Negociación

Planificación comercial

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín

Tools

Excel avanzado

ERP

Job description

Grupo Ruz busca un líder comercial para dirigir la estrategia de Mayoreo, Hard Discounters y Proximidad en mochilas, artículos escolares, juguetes y consumo masivo. Desarrollará cuentas como Coppel, Price Shoes y Tony, abriendo nuevas oportunidades y asegurando crecimiento rentable a nivel nacional.

Se requiere licenciatura en áreas afines, al menos 5 años en retail mayorista y 2 años liderando equipos. Se valora experiencia con compradores nacionales, manejo de presupuestos y ERP.