Ejecutivo Ventas Mayoreo

GroupCOS; México; Presencial; MXN 201.000 - 312.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GroupCOS busca un Ejecutivo de Ventas al Mayoreo, estratégico y orientado a construir relaciones a largo plazo con clientes importantes. El objetivo es gestionar, desarrollar y fortalecer estas relaciones para maximizar valor y satisfacción, detectando nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenido.

Se requiere Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o afines, con 3–5 años en ventas mayoristas y manejo de cadenas de

Formación

• Licenciatura en áreas afines.
• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas de mayoreo.
• Experiencia en manejo de cadenas de distribución o cuentas corporativas.
• Capacidad para gestionar relaciones a largo plazo con clientes clave.

Responsabilidades

• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes clave.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio para crecimiento sostenido.
• Maximizar valor y satisfacción de los clientes.
• Contribuir a la rentabilidad mediante proyecciones de ventas y ventas a futuro.

Conocimientos

Gestión de créditos

Análisis de datos

Proyección de ventas

Pedidos masivos

Prospección efectiva

Negociación

Pensamiento estratégico

Descuentos por volumen

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Relaciones Comerciales

Ingeniería Industrial

Herramientas

ERP

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un Ejecutivo de Ventas al Mayoreo estratégico y orientado a la construcción de relaciones a largo plazo. Su objetivo principal es gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía, maximizando su valor, asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio para contribuir al crecimiento sostenido.1. Formación y ExperienciaEducación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cadenas de distribución, canal tradicional o cuentas corporativas.2. Competencias TécnicasGestión de créditos y cobranza: Conocimiento básico de estados de cuentaDominio de sistemas y pedidos masivos.Análisis de datos y proyección: Capacidad para realizar pronósticos de venta y analizar tendencias de inventario de sus clientes.Efectividad de prospección: Porcentaje de clientes contactados/visitados que se convierten en compradores reales.3. Habilidades BlandasNegociación de alto nivel: Habilidad para sentarse con directores de compras o dueños de empresas y defender márgenes.Pensamiento estratégico: Capacidad para ver el negocio del cliente y proponerle soluciones que le ayuden a revender más rápido el producto (sell-out). con ayudas (promociones, material POP, activaciones) para evitar que se quede rezagado en sus bodegasResiliencia y paciencia: Los ciclos de venta en mayoreo suelen ser más largos y complejos que en el comercio al por menor.Manejo de esquemas de descuento por volumen: Habilidad matemática para calcular márgenes sobre la marcha sin comprometer la rentabilidad de la empresa.