Líder Comercial Comercial - Estrategia y Desarrollo de Negocios B2B Proyectos HVAC.

Multicont; Mérida; On-site; MXN 305,000 - 365,000; Full time

Job summary

Multicont busca un Líder Comercial para Estrategia y Desarrollo de Negocios B2B en proyectos HVAC, con habilidad para estructurar áreas comerciales y abrir mercados a nivel regional y nacional. Se valora experiencia en ventas consultivas de proyectos y gestión de equipos.

La posición es presencial en Mérida, Yucatán, con disponibilidad para viajar a nivel nacional; compensación base y esquema variable por resultados, con prestaciones de ley y oportunidad de crecimiento dentro de una empresa

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines.

Responsibilities

• Diagnosticar la operación comercial actual e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial.
• Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional.
• Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos.
• Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados.
• Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos.
• Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales.
• Impulsar la comercialización de proyectos integrales y equipos especializados, asegurando crecimiento y rentabilidad.

Skills

Liderazgo de equipo

Ventas B2B

Prospección comercial

Negociación

Comunicación efectiva

Inglés intermedio

Education

Licenciatura o Ingeniería

Tools

Excel intermedio-avanzado

AutoCAD

OPUS

Job description

Líder Comercial Comercial | Estrategia y Desarrollo de Negocios B2B | Proyectos HVAC.

Empresa mexicana con 38 años de trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a un líder comercial con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia en estructuración de áreas comerciales y desarrollo de nuevos mercados.

Buscamos a una persona capaz de aprovechar una cartera de clientes consolidada, el conocimiento técnico y la experiencia de la organización para diseñar, estructurar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.

Objetivo de la posición

Liderar la reestructuración y profesionalización del área comercial, transformando los recursos, relaciones comerciales y oportunidades existentes en estrategias claras, procesos estructurados y acciones ejecutables que generen resultados medibles. Asimismo, impulsar la apertura de nuevos mercados, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer el posicionamiento de la empresa a nivel regional y nacional.

Principales responsabilidades

• Diagnosticar la operación comercial actual e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial.
• Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional.
• Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos.
• Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados.
• Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos.
• Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales.
• Impulsar la comercialización de proyectos integrales y equipos especializados, asegurando crecimiento y rentabilidad.

Perfil requerido

• Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente con responsabilidad sobre equipos o estrategias de ventas.
• Experiencia estructurando, reorganizando o profesionalizando áreas comerciales, desarrollando procesos, metodologías e indicadores de gestión.
• Experiencia comprobable en apertura de mercados, prospección B2B y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en venta consultiva de proyectos, soluciones a medida o productos y servicios asociados a diseño, ingeniería, construcción, HVAC o sectores similares.
• Capacidad para convertir oportunidades comerciales en planes de acción concretos y medibles.
• Deseable experiencia comercial con constructoras, desarrolladores, hoteles, hospitales, proyectos industriales o comerciales.

Conocimientos técnicos

• Planeación comercial, presupuestos, forecast y gestión de indicadores (KPI).
• Estrategias de prospección y desarrollo de negocios B2B.
• Excel intermedio-avanzado.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones, presupuestos y estimaciones.
• Conocimiento general de AutoCAD e interpretación de planos.
• Deseable conocimiento en OPUS o herramientas similares.
• Inglés intermedio.

Condiciones de la posición

Compensación: Sueldo base: $30,000 MXN brutos mensuales. Esquema variable por resultados: promedio de $15,000 MXN mensuales. Prestaciones de ley.

Una oportunidad para liderar la evolución comercial de una empresa consolidada, con recursos, experiencia y potencial de crecimiento.

Ubicación: Mérida, Yucatán. Modalidad presencial, con disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• Años de experiencia
• Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio