Líder Comercial B2B – Estrategia y Crecimiento HVAC

Multicont

Mérida

On-site

MXN 305,000 - 365,000

Full time

14 days+

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Job summary

Multicont busca un Líder Comercial para Estrategia y Desarrollo de Negocios B2B en proyectos HVAC, con habilidad para estructurar áreas comerciales y abrir mercados a nivel regional y nacional. Se valora experiencia en ventas consultivas de proyectos y gestión de equipos.

La posición es presencial en Mérida, Yucatán, con disponibilidad para viajar a nivel nacional; compensación base y esquema variable por resultados, con prestaciones de ley y oportunidad de crecimiento dentro de una empresa

Qualifications

Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas comerciales, administrativas, industriales o afines.

Responsibilities

Diagnosticar la operación comercial actual e identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
Diseñar e implementar la estructura, procesos, estrategias e indicadores del área comercial.
Capitalizar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados a nivel nacional.
Identificar oportunidades comerciales desde las etapas de diseño y planeación de proyectos.
Prospectar y desarrollar relaciones con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, industrias y comercializadoras.
Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y seguimiento a resultados.
Gestionar el pipeline comercial, negociaciones, propuestas, cotizaciones y cierre de proyectos.
Coordinarse con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales.
Impulsar la comercialización de proyectos integrales y equipos especializados, asegurando crecimiento y rentabilidad.