Lead Account Executive Retention

Global Payments Inc.; Mérida; Presencial; MXN 30,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un profesional de ventas motivado para unirse a su equipo dinámico. En este rol, serás responsable de gestionar una cartera de clientes y desarrollar relaciones sólidas mientras identificas oportunidades de ingresos en el sector de pagos. Con un enfoque en la comunicación efectiva y la resolución de problemas, tendrás la oportunidad de impactar en el crecimiento de la empresa. Si tienes experiencia en ventas B2B y un deseo de sobresalir en un entorno competitivo, esta posición es ideal para ti. Únete a un equipo que valora la igualdad de oportunidades y el desarrollo profesional.

Formación

• Licenciatura en un campo relevante y 2 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en el sector bancario o Fintech es preferida.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera de clientes con ingresos netos anuales de $200,000 o más.
• Identificar oportunidades de ingresos mediante reuniones y comunicaciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Resolución de problemas

Gestión de relaciones

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Contabilidad

Licenciatura en Finanzas

Ingeniería Industrial

Herramientas

SalesForce

Descripción del empleo

Diariamente, Global Payments (EVO Payments) permite que millones de personas transfieran dinero entre compradores y vendedores mediante nuestras soluciones de pago para tarjetas de crédito, débito, prepago y servicios comerciales. Nuestro equipo global ayuda a más de 3 millones de empresas, más de 1300 instituciones financieras y más de 600 millones de titulares de tarjetas a crecer con confianza y lograr resultados increíbles. Nos impulsa la pasión por el éxito y nos enorgullece ofrecer tecnología de pago y soluciones de software de vanguardia. Únase a nuestro dinámico equipo y deje su huella en el panorama de la tecnología de pagos del futuro.

Resumen de este puesto

Responsable de la venta de servicios comerciales a empresas. Las actividades incluyen la fijación de precios, la segmentación de clientes, las presentaciones, el registro y la activación de cuentas, y la gestión de cuentas. Principalmente, se realizan ventas de campo a empresas de la zona; dependiendo del tamaño, algunas operaciones pueden realizarse por teléfono. Tener disponibilidad de viajar eventualmente a Yucatán, Quintana Roo, Campeche, Tabasco y Zona Sur de Veracruz.

¿Qué papel desempeñarás?

Gestiona una cartera de clientes para la empresa, generalmente con un valor de ingresos netos anuales de $200,000 o más. Identifica oportunidades de ingresos y clientes potenciales en los territorios asignados mediante reuniones presenciales, comunicaciones telefónicas, programas de marketing y otras actividades según sea necesario. Realiza reuniones presenciales con clientes potenciales para identificar contactos adecuados, calificar y dirigir clientes potenciales a través del proceso de ventas. Garantiza la identificación de sospechosos, la planificación, la calificación de cuentas y el análisis de necesidades en todos los niveles de los clientes potenciales. Responde a las solicitudes de información de los clientes y realiza presentaciones en línea. Identifica y cierra ventas adicionales de productos o servicios con clientes existentes para fortalecer la relación con ellos. Gestiona las relaciones y expectativas de los clientes durante el ciclo de ventas.

Mantiene los registros de clientes actuales y potenciales, de acuerdo con las políticas de la empresa, incluyendo notas de llamadas, interacciones programadas con clientes, información de contacto y otra información relevante del cliente en el sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM); actualmente, SalesForce. Mantiene a la gerencia informada de toda la actividad, incluyendo la preparación oportuna de informes.

Desarrolla el conocimiento de la cartera actual de productos y servicios, así como de los cambios y desarrollos en el sector de pagos.

¿Qué buscamos para este puesto?

Requisitos mínimos

• Licenciatura
• Experiencia o título relevante en: Licenciatura en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas, Economía, Ingeniero Industrial o carrera afín.
• Normalmente: 2 años de experiencia relevante
• Experiencia relacionada en el sector bancario, adquirente, Fintech, Finanzas.

Cualificaciones preferidas

• Normalmente: 2 años de experiencia relevante
• Experiencia en ventas B2B, experiencia en ventas por llamada en frío, desempeño exitoso demostrado en puestos de ventas anteriores

¿Cuáles son nuestras habilidades y capacidades deseadas?

Habilidades/Conocimientos:

• Desarrollar experiencia profesional, aplicar las políticas y procedimientos de la empresa para resolver diversos problemas.

Complejidad del puesto:

• Trabaja en problemas de alcance moderado donde el análisis de situaciones o datos requiere la revisión de diversos factores. Ejerce su criterio dentro de los procedimientos y prácticas definidos para determinar las medidas adecuadas. Construye relaciones laborales productivas internas y externas.
• Supervisión: Normalmente recibe instrucciones generales sobre el trabajo rutinario, instrucciones detalladas sobre nuevos proyectos o asignaciones.
• Conocimiento del sector: Conocimiento experto del sector de pagos comerciales.
• Toma de decisiones: Capacidad avanzada para resolver problemas eficazmente y actuar con rapidez.
• Comunicación: Persona que escucha y se comunica eficazmente, capaz de establecer relaciones duraderas con los clientes.

Global Payments Inc. es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Global Payments ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo, sin importar su raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo), nacionalidad, ascendencia, edad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano, información genética o cualquier otra condición protegida por la ley. Si desea solicitar adaptaciones razonables relacionadas con la solicitud de empleo o proporcionar comentarios sobre la accesibilidad de este sitio web.