Key Account Specialist - Cancún

Despegar; Cancún; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante plataforma de viajes en Cancún busca un Key Account Specialist para liderar la expansión de alianzas con cadenas hoteleras. Con una experiencia mínima de 3 años y un fuerte enfoque en la negociación y análisis de datos, este rol ofrece un ambiente de trabajo híbrido, bonos por desempeño y diversas ventajas. Se requiere inglés avanzado y habilidades analíticas.

Servicios

Esquema de trabajo híbrido (2 días a la semana de oficina)

Bonos por performance

Seguro de gastos médicos menores

Vales de despensa

Descuentos exclusivos en productos

Muchas más ventajas

Formación

• Graduado/a en Ingenierías, Administración de Empresas o carreras afines.
• Inglés avanzado (capaz de hacer presentaciones comerciales).
• Experiencia de mínimo 3 años en manejo de cuentas estratégicas.
• Alta capacidad de negociación interna y externa con distintos stakeholders.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias comerciales para el crecimiento de socios estratégicos.
• Presentar y negociar propuestas comerciales asegurando condiciones competitivas.
• Construir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras globales.
• Analizar reportes de clientes y KPIs de ventas para detectar oportunidades.

Conocimientos

Negociación

Análisis de datos

Comunicación en inglés

Identificación de oportunidades

Educación

Título en Ingenierías o Administración de Empresas

Herramientas

SQL

Descripción del empleo

En el #EquipoDespegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más.

#EquipoDespegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica.

Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes.

Tenemos un nuevo desafío para quienes:

-Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento.

-Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad.

-Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen.

-Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente.

Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para sumarse al equipo de la dirección deTravel PartnerscomoKey Account Specialistquien tendrá como objetivo a liderar la expansión y fortalecimiento de nuestras alianzas estratégicas con cadenas hoteleras y hoteles en México, con base en Cancún.

Funciones

• Desarrollar estrategias comerciales para el crecimiento de sus socios estratégicos en mercados clave.
• Presentar y negociar propuestas comerciales asegurando condiciones competitivas.
• Analizar tendencias de la industria y la competencia para detectar oportunidades de captación.
• Construir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras globales asegurando un crecimiento sostenido.
• Negociar renovaciones y mejoras en los acuerdos comerciales para garantizar disponibilidad y condiciones preferenciales.
• Implementar planes de crecimiento personalizados para cada partner, alineados con sus objetivos y los de Despegar.
• Brindar soporte y asesoramiento continuo a los socios para optimizar su performance en la plataforma.
• Analizar reportes de clientes y KPIs de ventas/comunicación para detectar oportunidades de crecimiento.
• Armar reportes y presentaciones con insights clave para optimizar la estrategia comercial.
• Proponer y ejecutar planes de medios Online y Offline para potenciar la visibilidad y ventas de los socios.
• Coordinar con equipos internos y externos para asegurar la correcta implementación de acuerdos y campañas.

Requisitos

• Graduado/a en Ingenierías, Administración de Empresas o carreras afines.
• Inglés avanzado (capaz de hacer presentaciones comerciales)
• Experiencia de mínimo 3 años en manejo de cuentas estratégicas en múltiples mercados, desarrollo de negocios y negociación comercial.
• Habilidad para identificar oportunidades clave para el crecimiento de la cuenta.
• Alta capacidad de negociación interna y externa con distintos stakeholders.
• Alta capacidad analítica y estratégica, con orientación a resultados y crecimiento.
• Deseable: conocimientos en SQL (no excluyente).
• Basado en Cancún.

¿Que beneficios te esperan?

• Esquema de trabajo híbrido (2 días a la semana de oficina)
• Bonos por performance
• Seguro de gastos médicos menores
• Vales de despensa
• Descuentos exclusivos en productos Despegar y muchos más

Te Ofrecemos

Ser parte de una empresa experta en su industria.

Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen.

Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades.

Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante.

Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, ¡súmate!

¡Convierte a Despegar en tu próximo destino!

En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución