Account Manager – B2B

Jobtailor; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor en Puebla busca un profesional de ventas B2B para desarrollar y gestionar un portafolio regional de clientes de Michelin.

El puesto requiere identificar necesidades, proponer soluciones y cerrar negocios, manteniendo relaciones con tomadores de decisiones e influenciadores, con enfoque en crecimiento sostenible.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, habilidades de negociación y capacidad para viajar dentro de la región.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor.
• Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes, impulsando crecimiento.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Puebla.
• Identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo mediante soluciones Beyond The Road de Michelin.
• Comprender los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes.
• Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisiones e influenciadores.
• Impulsar el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización.
• Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva de las soluciones.
• Dar seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles.
• Mantenerse al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado.
• Participar en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir la red profesional.
• Medir el éxito mediante el crecimiento del portafolio, cumplimiento de objetivos, conversión de oportunidades, relaciones estratégicas, satisfacción y fidelización de clientes

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Negociación

Comunicación efectiva

Inglés avanzado

Visitas a clientes regionales

Descripción del empleo

• Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Puebla
• Identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo mediante soluciones Beyond The Road de Michelin
• Comprender los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes
• Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisiones e influenciadores
• Impulsar el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas
• Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización
• Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva de las soluciones
• Dar seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles
• Mantenerse al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado
• Participar en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir la red profesional
• Medir el éxito mediante el crecimiento del portafolio, cumplimiento de objetivos, conversión de oportunidades, relaciones estratégicas, satisfacción y fidelización de clientes

Requirements

• Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas
• Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos
• Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor
• Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes, impulsando una gestión proactiva y el crecimiento sostenible de cada cuenta
• Habilidades de negociación, influencia y comunicación efectiva
• Capacidad para combinar una visión comercial con un enfoque colaborativo y orientado a resultados
• Curiosidad para aprender continuamente, explorar nuevas posibilidades y proponer nuevas formas de generar valor
• Inglés avanzado (capacidad para interactuar en entornos profesionales y con stakeholders globales)
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la región

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B Consultative Sales, Account Management, and Business Development, with a strong ability to build strategic relationships and deliver tailored solutions that drive client satisfaction and portfolio growth. Proficient in market analysis, proposal design, and proactive client engagement to ensure sustainable business outcomes.

Highest-signal resume keywords

• B2B Consultative Sales
• Account Management
• Business Development
• Negotiation Skills
• Advanced English

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Market Analysis
• Proposal Design
• Client Engagement
• Solution Development
• Portfolio Growth

Soft Skills

• Effective Communication
• Relationship Building
• Proactive Management
• Curiosity for Learning
• Collaborative Approach

Industry Keywords

• Client Portfolio Management
• Strategic Relationships
• Networking
• Sustainable Growth
• Business Solutions