Key Account Manager National Account ZV-KK

Kuehne + Nagel AS; Ciudad de México; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística busca un profesional en Ventas para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el éxito. El candidato ideal debe tener experiencia en Freight Forwarder y habilidades avanzadas en inglés. Ofrecemos un entorno de trabajo estable y una cultura empresarial centrada en las personas, con oportunidades de desarrollo y beneficios competitivos.

Servicios

Compensación competitiva

Descuentos para empleados

Programas de capacitación

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en la industria Freight Forwarder.
• Inglés avanzado, imprescindible.
• Conocimiento multiproducto.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para atraer y retener cuentas clave.
• Atraer clientes mediante prospección y visitas.
• Gestionar precios, cotizaciones y propuestas de valor, incluyendo soluciones digitales.
• Presentar y negociar propuestas, cerrando contratos según los términos establecidos.
• Coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio.

Conocimientos

Habilidades de comunicación efectiva

Negociación

Enfoque en el cliente

Resolución de problemas

Colaboración

Análisis de información

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales, Ingeniería del Transporte o afín

Descripción del empleo

Es más que un trabajo

Con una carrera en Ventas en Kuehne+Nagel, impulsarás el éxito empresarial a largo plazo dominando estrategias comerciales, fortaleciendo las relaciones con los clientes e identificando nuevas oportunidades. También contribuirás a brindar tranquilidad a dueños de mascotas en todo el mundo, permitiendo que tus colegas construyan cadenas de suministro veterinarias confiables que garanticen la atención necesaria a las mascotas. En Kuehne+Nagel, nuestro trabajo trasciende lo convencional.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para atraer y retener cuentas clave.

Cómo generar impacto

• Atraer clientes mediante prospección y visitas.
• Gestionar precios, cotizaciones y propuestas de valor, incluyendo soluciones digitales.
• Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI/RFQ y sesiones de War Room.
• Presentar y negociar propuestas, cerrando contratos según los términos establecidos.
• Coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio.
• Dar seguimiento a la entrega de servicios, gestionar primeros embarques, pagos y definir KPIs con clientes.
• Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR) y buscar oportunidades de negocio adicional mediante Cross y Up Selling.
• Coordinar actividades de mejora continua (White Board).
• Participar en la generación y presentación de propuestas a clientes de su vertical.
• Monitorear la vigencia de cotizaciones.
• Asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes y solicitar apoyo cuando sea necesario.
• Sugerir reestructuraciones del equipo operativo si es necesario, asegurando una correcta transición e implementación de nuevos negocios.

Lo que nos gustaría que aportes

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Ingeniería del Transporte o afín.
• Experiencia mínima de 4 años en la industria Freight Forwarder.
• Inglés avanzado, imprescindible.
• Conocimiento multiproducto.
• Habilidades: comunicación efectiva, negociación, enfoque en el cliente, resolución de problemas, colaboración y análisis de información.

¿Qué hay para ti?

En Kuehne+Nagel, valoramos la cultura empresarial que prioriza a las personas. Ofrecemos programas de capacitación, compensación competitiva, descuentos para empleados, beneficios y más. Como líder global en logística, te brindamos una oportunidad de desarrollo profesional en un entorno estable y seguro. Únete a nosotros y haz una diferencia en el mundo.

¿Quiénes somos?

La logística influye en nuestra vida diaria, desde los productos que consumimos hasta la atención médica que recibimos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo va más allá de la logística; hace posible momentos cotidianos y especiales en todo el mundo.

Como líder global con una visión innovadora, ofrecemos un entorno donde tu carrera puede marcar una diferencia real. Ya sea entregando medicamentos que salvan vidas, desarrollando soluciones sostenibles o apoyando comunidades, tu trabajo contribuirá a algo más grande.