Key Account Manager National Account

Kuehne + Nagel AS; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa global de logística busca un profesional en ventas para desarrollar estrategias comerciales y gestionar cuentas clave. Se requiere una licenciatura afín y 4 años de experiencia en la industria del Freight Forwarder. Se valoran habilidades de comunicación y negociación. La compañía ofrece capacitación, compensación competitiva y un entorno de trabajo colaborativo.

Servicios

Excelentes programas de capacitación

Compensación competitiva

Descuentos para empleados

Paquetes de beneficios

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en la industria del Freight Forwarder.
• Inglés avanzado indispensable.
• Conocimiento multiproducto.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para cuentas clave.
• Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor.
• Elaborar el plan de negocio y coordinar la sesión de War Room.
• Presentar y negociar propuestas de valor al cliente.
• Dar seguimiento a la entrega de servicios.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Enfoque al cliente

Problem solving

Colaboración

Análisis de información

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales, Ingeniería del Transporte o afín

Descripción del empleo

Es más que un trabajo

Con una carrera en Ventas en Kuehne+Nagel, impulsarás el éxito empresarial a largo plazo dominando estrategias comerciales, fortaleciendo las relaciones con los clientes e identificando nuevas oportunidades. Pero también aportarás alivio y tranquilidad a dueños de mascotas en todo el mundo. Porque cuando haces tu trabajo, tus colegas pueden construir cadenas de suministro veterinarias confiables que garanticen que las mascotas reciban la atención que necesitan. En Kuehne+Nagel, nuestro trabajo es más de lo que imaginamos.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la atracción y retención de cuentas clave.

Cómo generar impacto

• Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
• Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
• Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room.
• Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, conseguir la firma de contrato (con base en los términos previamente establecidos).
• Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio.
• Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPIs con clientes).
• Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR) y buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling).
• Coordinar actividades de mejora continua (White Board).
• Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes de su vertical.
• Monitorear constantemente la vigencia de cotizaciones.
• Asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes, solicitando el apoyo que sea necesario.
• Realizar sugerencias de reestructuración del equipo operativo en caso de ser necesario, asegurando la correcta transición e implementación de los nuevos negocios.

Lo que nos gustaría que aportes

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Ingeniería del Transporte o a fin.
• Experiencia mínima de 4 años en la Industría del Freight Forwarder.
• Inglés Avanzado-Indispensable.
• Conocimiento Multiproducto.
• Habilidades: Comunicación efectiva, Negociación, Enfoque al cliente, Problem solving, Colaboración y Analisis de información

¿Qué hay para ti?

En Kuehne+Nagel, estamos comprometidos a combinar la emoción con una cultura empresarial que pone a las personas en primer lugar. Puedes esperar excelentes programas de capacitación, una compensación competitiva, descuentos para empleados, paquetes de beneficios y mucho más. Somos una de las principales empresas de logística con oficinas en todo el mundo. Con nosotros, no solo obtendrás tu próximo empleo, sino también una oportunidad de carrera. ¡Únete a nosotros ahora!

¿Quiénes somos?

La logística da forma a la vida cotidiana, desde los productos que consumimos hasta la atención médica en la que confiamos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo va más allá de la logística; hace posible tanto los momentos cotidianos como los más especiales en la vida de las personas alrededor del mundo.

Como líder global con una sólida trayectoria y una visión enfocada en impulsar el mundo hacia adelante, ofrecemos un entorno seguro y estable donde tu carrera puede marcar una verdadera diferencia. Ya sea ayudando a entregar medicamentos que salvan vidas, desarrollando soluciones de transporte sostenibles o apoyando a nuestras comunidades locales, tu carrera contribuirá a más de lo que imaginas.