KEY ACCOUNT MANAGER- Guadalajara

Merck Gruppe; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 800,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante multinacional del sector salud busca un Gerente de Cuentas Clave para el área de neurología enfocado en esclerosis múltiple. Este rol implica gestionar relaciones con especialistas y hospitales, implementar estrategias comerciales, y analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento. Se requiere mínima de 3 años de experiencia en el área y habilidades en análisis de datos y negociación.

Formación

• Mínimo 3 años en promoción médica y gestión de cuentas clave en neurología.
• Conocimiento del sector gubernamental y procesos de acceso en instituciones de salud.
• Inglés intermedio (B1) para lectura y comunicación técnica.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave en neurología y negociar con neurólogos.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales diferenciadoras.
• Cumplir con los KPI’s de ventas y ejecución de planes de trabajo.

Conocimientos

Manejo de cuentas estratégicas

Negociación

Análisis de datos

Comunicación

Educación

Licenciatura en áreas relacionadas

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Gerente de Cuentas Clave – Neurología (Esclerosis Múltiple)

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia comprobada en el área de neurología, enfocado especialmente en el manejo de esclerosis múltiple, con fuerte capacidad para operar tanto en el sector público (95%) como privado (5%). Este rol es clave para impulsar el posicionamiento estratégico de nuestros tratamientos innovadores, construyendo relaciones de largo plazo con especialistas, hospitales, instituciones de salud y entidades gubernamentales dentro de los territorios asignados.

Tu Rol

• Gestionar integralmente cuentas clave en neurología, incluyendo especialistas, hospitales públicos y privados.
• Negociar con neurólogos y tomadores de decisión clínicos para impulsar la adopción de nuestros tratamientos en EM.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales que generen valor agregado y diferencien nuestras soluciones en el mercado.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con instituciones del sector salud y organismos gubernamentales clave, identificando oportunidades de inclusión y crecimiento.
• Cumplir y dar seguimiento a los KPI’s de ventas, crecimiento de la base médica, y ejecución de planes de trabajo.
• Administrar cuentas clave del sector público/ privado y coordinar la gestión con distribuidores.
• Coordinar actividades de micromarketing y estrategias de penetración en hospitales, clínicas especializadas y nuevos médicos potenciales.
• Comunicar con precisión los beneficios clínicos, perfil de seguridad y diferenciadores del producto, de acuerdo con la estrategia corporativa.
• Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y compartir insights relevantes sobre tendencias, competencia y dinámica institucional.

Quién Eres

• Licenciatura concluida con título y cédula profesional en áreas relacionadas.
• Mínimo 3 años en promoción médica, ventas y gestión de cuentas clave en el área de neurología, idealmente con enfoque en esclerosis múltiple.
• Conocimiento del sector gubernamental: Familiaridad con procesos de acceso, compra y decisión en instituciones públicas de salud.
• Capacidad comprobada de negociación, manejo de cuentas estratégicas y cierre de oportunidades comerciales.
• Dominio en análisis de datos y toma de decisiones basada en indicadores de desempeño y comportamiento de mercado.
• Nivel intermedio en Excel, manejo de herramientas de análisis como Power BI (deseable), y experiencia con plataformas de Data Numérica.
• Inglés intermedio (B1), deseable para lectura y comunicación técnica.
• Vacante basada en Guadalajara.

Si cumples con el perfil y buscas un reto en la industria de la salud, ¡postúlate con nosotros!