Key Account Manager (Gobierno)

Allergan; Chihuahua; Presencial; MXN 600,000 - 900,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie busca un Gerente de Cuentas Claves en Chihuahua para liderar estrategias en la industria farmacéutica. Se requiere experiencia en gestión de contratos y habilidades de comunicación efectiva. El candidato ideal tendrá una licenciatura relevante y un enfoque estratégico sobre el mercado público.

Formación

• 3 años en la industria farmacéutica.
• 3 años de experiencia como KAM en el sector gubernamental.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.

Responsabilidades

• Liderar la implementación de estrategias para maximizar el potencial de marcas.
• Gestionar contratos relacionados con el proceso de compras de instituciones.
• Comunicar la propuesta de valor a tomadores de decisiones en el sector público.

Conocimientos

Análisis

Comunicación efectiva

Visión estratégica

Gestión de contratos

Educación

Licenciatura o equivalente en ventas, administración, química farmacéutica, economía, medicina, negocios o carreras afines

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Company Description

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and TikTok.

Job Description

El Gerente de Cuentas Claves lidera desde Acceso la implementación de estrategias enfocadas a maximizar el potencial de las marcas y nuevas indicaciones que ya cuentan con un código institucional o que están en periodo de inclusión a los catálogos de medicamentos de las principales cuentas Institucionales (Federal, estatal, local y descentralizada) enfocadas a funciones operativas/transaccionales y estratégicas. Es decir, dos líneas de acción:

Actúa como representante legal de AbbVie, enfocado en los procesos administrativos involucrados en licitaciones y administración de contratos. Es responsable de gestionar los contratos relacionados con la participación de AbbVie en procesos de compras de instituciones gubernamentales.

Comunicar la propuesta de valor dirigida a los principales tomadores de decisiones (evaluadores, pagadores, administradores, etc.) utilizando la información desarrollada por el VPM para posicionar a AbbVie a través de sus productos y propuesta de valor, como aliado del sistema de salud en la mejora continua de la atención al paciente en las principales cuentas del mercado institucional.

• Identificar y actualizar el mapeo de los KDM/SH derivados de los cambios en los sistemas y subsistemas de salud.
• Mapear y actualizar los procesos de licitación e inclusión de medicamentos a los catálogos de las instituciones gubernamentales, identificando los criterios relevantes para la decisión de inclusión.
• Gestionar y actualizar el registro de AbbVie como proveedor en las instituciones.
• Preparar y presentar preguntas para reuniones de aclaración en conjunto con áreas jurídicas y de administración de ventas.
• Entregar respuestas físicas para el Estudio de Mercado.
• Presentar propuestas económicas con o sin beneficios adicionales.
• Entregar documentación requerida para contratación y bonos a las instituciones.
• Formalizar contratos y gestionar su firma y envío al área de licitación.

• Establecer prioridades de atención en las instituciones según variables críticas como servicio, urgencia, tiempo y distancia.
• Identificar la documentación necesaria, como cartas de garantía, certificados, inclusiones, etc.
• Revisar el progreso de los contratos y analizar el consumo y proyecciones de ventas.

Qualifications

• 3 años en la industria farmacéutica.
• Preferentemente, 3 años de experiencia como KAM en el sector gubernamental.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
• Visión estratégica del mercado público.
• Capacidad de análisis y proyecciones de negocio.
• Interpretación de análisis clínicos y fármaco-económicos.
• Habilidades de comunicación efectiva para transmitir propuestas de valor.
• Elaboración de estrategias y planes de acción.

Manejo intermedio de Excel y PowerPoint.

Licenciatura o equivalente en ventas, administración, química farmacéutica, economía, medicina, negocios o carreras afines.

Additional Information

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a la comunidad. Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos/Discapacitados.

Para US y Puerto Rico, más información en enlace.

Solicitantes en US y Puerto Rico que requieran acomodaciones razonables, haga clic aquí para más información.