Key Account Manager (canal OTC)

Kabla Diagnósticos; Ciudad de México; Presencial; MXN 167.000 - 781.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base

Comisiones sin tope

Comedor subsidiado

Aguinaldo de ley

Seguro de Vida

Bonos por eventos de vida

Total Pass

Membresía Integra Salud

Becas CNCI/TecMilenio

Descripción de la vacante

Kabla Diagnósticos busca ampliar su cartera de clientes en el canal OTC y coordinar la presencia de sus líneas de diagnóstico en farmacias y puntos de venta estratégicos.

El rol exige enfoque en resultados, negociación efectiva y habilidades de atención al cliente. Ubicación en Ciudad de México, con base y comisiones según metas, beneficios y soporte de herramientas CRM.

Formación

• Licenciatura terminada en áreas Administrativas, Comerciales o de la Salud.
• 2–3 años en ventas consultivas o gestión de cuentas, preferentemente OTC/farmacéutico.
• Conocimientos en Netsuite y CRM, y manejo de Google Workspace.

Responsabilidades

• Gestión y expansión de cartera de clientes en OTC (farmacias, autoservicios y distribuidores).
• Realizar prospección de nuevas cuentas y cerrar ventas.
• Elaborar proyecciones de ventas y reportes de desempeño.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Negociación

Comunicación

Proactividad

Orientación al cliente

Educación

Licenciatura terminada en áreas Administrativas, Comerciales o de la Salud

Herramientas

Netsuite

Zoho One

Google Workspace

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

¿Qué harás?

Tu objetivo principal será la gestión, atención y expansión de nuestra cartera de clientes en el segmento

¿Quiénes somos?

Kabla Diagnósticos es una empresa líder con más de 22 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos. Nos dedicamos a ofrecer soluciones de diagnóstico innovadoras que mejoran la salud y el bienestar a nivel global, consolidándonos como referentes en el canal de consumo y farmacias.

¿Qué harás?

Tu objetivo principal será la gestión, atención y expansión de nuestra cartera de clientes en el segmento OTC. Serás el responsable de posicionar nuestras líneas de diagnóstico en puntos de venta estratégicos, asegurando la disponibilidad, el correcto desplazamiento de los productos y la excelencia en el servicio al cliente.

Tus Responsabilidades Clave Incluirán

Gestión Comercial OTC:

• Desarrollar y dar seguimiento a la cartera de clientes del canal farmacias, autoservicios y distribuidores de consumo.
• Realizar prospección de nuevas cuentas y negociar cierres de venta efectivos.
• Elaborar proyecciones de venta (Forecast) y reportes de desempeño mensual.

Asesoría y Activación De Punto De Venta

• Realizar presentaciones y capacitaciones sobre el uso y beneficios de los productos a los equipos de venta en sitio.
• Supervisar la correcta exhibición y presencia de marca en los anaqueles.
• Brindar soporte técnico inicial sobre el catálogo de diagnóstico orientado al consumidor final.
• Control Administrativo:
• Mantener actualizada la información de los clientes en el sistema Netsuite y herramientas de Zoho One.
• Gestionar órdenes de compra, seguimiento a facturación y asegurar la entrega oportuna del producto.

¿Qué necesitas?

Buscamos un perfil dinámico con fuerte enfoque en resultados y pasión por el área comercial:

• Educación: Licenciatura terminada en áreas Administrativas, Comerciales o de la Salud.
• Experiencia: 2 a 3 años en ventas consultivas o gestion de cuentas, preferentemente en el sector OTC, farmacéutico o consumo masivo.
• Conocimientos:
• Manejo de sistemas ERP (Netsuite deseable) y CRM.
• Dominio de herramientas de Google Workspace.
• Habilidades: Negociación efectiva, alta capacidad de comunicación, orientación al cliente y proactividad.

Lugar de trabajo: Av Universidad, cerca de estación Viveros y derechos humanos.

¿Qué ofrecemos?

Prestaciones De Ley y Superiores

• Salario base
• Esquema de comisiones sin tope (de acuerdo a cumplimiento de metas, aprox desde los 15 mil hasta más de 70 mil mensuales)
• Comedor subsidiado.
• Fondo de ahorro 10%
• Aguinaldo de ley. (+ bono adicional de 15 dias más)
• Uniformes gratuitos
• Seguro de Vida.
• Bonos por eventos de vida (matrimonio, nacimiento, defunción).
• Apoyo de útiles escolares para tus hijos.
• Total Pass
• Convenios con diversos establecimientos
• Total Pass
• Membresia Integra Salud
• Becas con Universidad CNCI y TecMilenio (y adicional hasta $28,000 para mensualidades en toda la carrera/maestria, de acuerdo a lineamientos internos)