Key Account Manager - Beverage and Dairy Food

Kersia, inventing a food safe world; México; Presencial; MXN 669.600 - 892.800; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa dedicada a la seguridad alimentaria busca un Gerente de Cuentas Clave en México. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en la gestión de cuentas corporativas en la industria de alimentos y bebidas. Se requiere estudios en Ingeniería Química o de Alimentos, así como habilidades de liderazgo y enfoque en resultados. Ofrecen autonomía en la gestión de proyectos y promoción de soluciones en seguridad alimentaria.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Experiencia en gestión de cuentas corporativas en la industria de alimentos, bebidas o lácteos.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y margen bruto.
• Impulsar el crecimiento del negocio en cuentas clave.
• Gestionar relaciones con clientes clave, asegurando su satisfacción.
• Liderar proyectos completos en planta.
• Promover soluciones de seguridad alimentaria.

Conocimientos

Liderazgo

Visión estratégica

Orientación a resultados

Enfoque consultivo

Inglés intermedio/avanzado

Educación

Estudios universitarios en Ingeniería Química, de Alimentos o similar

Descripción del empleo

Overview

Con reporte al Director Comercial, tendrá como principal misión la gestión estratégica y el desarrollo comercial de las cuentas clave de Mexico, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas y margen bruto (GM) definidos en el presupuesto.

Impulsa el crecimiento del negocio dentro de las cuentas existentes y la captación de nuevas cuentas clave, en alineación con la estrategia global del equipo de Key Accounts. Actúa como principal punto de contacto con los clientes estratégicos, garantizando una relación de largo plazo basada en los valores y compromisos de la compañía.

Principales responsabilidades

• Cumplimiento de los objetivos anuales de ventas y GM para las cuentas asignadas.
• Desarrollo de negocio y crecimiento sostenible dentro de las cuentas clave actuales y nuevas.
• Gestión integral de la relación con clientes KA: condiciones contractuales, KPI, pricing, mix de productos y renovaciones de contratos.
• Liderazgo y coordinación de estructuras locales del cliente, trabajando de forma transversal con equipos internos.
• Gestión autónoma de proyectos completos en planta: prospección, auditorías, elaboración de propuestas, pruebas, implementación y seguimiento.
• Promoción de soluciones integrales de seguridad alimentaria y mejora de la eficiencia operativa en plantas industriales.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones a nivel senior con cuentas corporativas y regionales (HQ y plantas).

Requisitos

• Tiempo mínimo de experiencia de 5 años.
• Experiencia en el manejo de cuentas corporativas en la industria alimentos, bebidas y/o lácteos.
• Estudios universitarios en Ingeniería Química, de Alimentos o similar.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés - Intermedio/avanzado.
• Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de liderazgo, visión estratégica, autonomía y enfoque consultivo hacia el cliente.

Job Function

Sales