KEY ACCOUNT MANAGER

Merck Healthcare; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía líder en Healthcare busca un 'Key Account Manager - Fertilidad' para gestionar cuentas clave en varios estados. El rol implica negociar con médicos y centros de reproducción, diseñando estrategias comerciales para incrementar ventas y adopción de productos. Se ofrece un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y lleno de oportunidades para el desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en promoción médica y ventas.
• Experiencia en visita médica y desarrollo de estrategias comerciales.
• Inglés intermedio (nivel B1).

Responsabilidades

• Asegurar los objetivos de ventas y participación de mercado.
• Gestionar cuentas clave del segmento de fertilidad.
• Implementar estrategias comerciales y liderar cumplimiento de KPI's.

Conocimientos

Pensamiento analítico

Negociación

Orientación a resultados

Comunicación

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o áreas afines

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Aplica tu Magia con nosotros

¿Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos, soñamos en grande y compartimos el entusiasmo por cuidar a una gran diversidad de personas, clientes, pacientes y al planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que imaginen lo nunca visto con nosotros.

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

Key Account Manager – Fertilidad

Tu Rol

Serás responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y participación de mercado en los sectores privado y público, dentro de los territorios asignados: CDMX, Guanajuato, Zacatecas, San Luis Potosí, Morelos y Guerrero.

Gestionarás integralmente las cuentas clave del segmento de fertilidad, negociando directamente con ginecólogos, biólogos de la reproducción y centros de reproducción asistida, incluso aquellos sin una infraestructura formal.

Diseñarás e implementarás estrategias comerciales de valor agregado, con foco en incrementar prescripciones, asegurar compras estratégicas y fortalecer la presencia de la compañía en el canal institucional y privado.

Liderarás el cumplimiento de KPI’s de ventas, la expansión del fichero médico, la planificación territorial y la gestión efectiva con distribuidores y actores del sector público.

Realizarás visitas médicas personalizadas, seguimiento comercial con administradores, control de inventarios (incluyendo ventas en consignación), forecast, análisis de mercado y generación de oportunidades de negocio.

Este rol requiere pensamiento analítico, habilidad para negociar con base en datos, orientación total a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales sólidas con profesionales de la salud.

Quién Eres

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o áreas afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en promoción médica, ventas y manejo de cuentas clave.
• Experiencia en visita médica, desarrollo de estrategias comerciales y negociación directa con médicos.
• Alta habilidad numérica: manejo de forecast, proyecciones, reportes de venta y toma de decisiones basada en datos.
• Dominio de Excel intermedio y uso de herramientas como Power BI y Data Numérica para análisis de mercado y rendimiento comercial.
• Inglés intermedio (nivel B1): comprensión de documentos técnicos, correo y llamadas básicas.
• Pensamiento analítico y estratégico.
• Habilidad de negociación basada en argumentos técnicos y datos.
• Orientación fuerte a resultados y cumplimiento de cuotas.
• Comunicación clara y profesional con médicos, biólogos y administradores.
• Capacidad de autogestión y planeación territorial.
• Proactividad para identificar oportunidades de negocio y clientes potenciales.
  
  

Aplica tu Magia con nosotros

¿Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos, soñamos en grande y compartimos el entusiasmo por cuidar a una gran diversidad de personas, clientes, pacientes y al planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que imaginen lo nunca visto con nosotros.

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.