Key Account Manager

Vantive; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de terapias de órganos vitales está buscando un/a representante de ventas con experiencia en el sector salud. El candidato ideal debe tener entre 3 y 5 años de experiencia en la venta de productos médicos y habilidades de negociación. Se requiere conocimiento de instituciones como IMSS y ISSSTE. Se ofrece un entorno de trabajo positivo y un compromiso con el bienestar de los pacientes.

Formación

• 3 - 5 años de experiencia en venta de productos del sector gobierno o privado.
• Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones de salud.
• Nivel de inglés 80% en lectura, escritura y comunicación.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave en organizaciones de salud en México.
• Negociar ofertas de servicios y pólizas.
• Asegurar objetivos de venta y seguimiento de cuentas.

Conocimientos

Experiencia en venta

Habilidades de negociación

Visión comercial

Relaciones con stakeholders

Comunicación asertiva

Educación

Ingeniería o administración en área de salud

Técnicas de ventas

Herramientas

CRM

Tableau

Paquete Office

Descripción del empleo

Overview

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver. We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.

Responsibilities

• Gestionar cuentas clave a nivel central organizaciones de salud en México. Específicamente IMSS Ordinario, IMSS Bienestar, ISSSTE, SEDENA y CCINSHAE, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas para facilitar el acceso de las terapias diferenciales y lograr los objetivos de venta.
• Coordinar trabajo con KAE´s de acceso.
• Coordinar esfuerzos con Gerentes y Supervisores Generación de la Demanda.
• Asegurar objetivo de venta.
• Relacionamiento con Servicio Técnico
• Negociar ofertas de servicios, pólizas y refacciones
• Trabajo estrecho con área de Comex
• Seguimiento de cuentas y objetivos de venta
• Alineación de estrategia con Marketing
• Targeting y ciclos promocionales, Forescat de productos
• Responsabilidad de Licitaciones centralizadas
• Asegurar la correcta preparación y presentación de los eventos centralizados
• Intervención directa con área de Market Access
• Mapeo de stakeholder y estrategia de acceso centralizado.

Objetivo

• Área administrativa de Salud oficinas centrales gobierno.
• Presupuestos de compras.
• Área médica oficinas centrales.
• Definiciones tecnicas procesos de compras.
• Área contratante.
• Gestionar contratos hasta formalización.
• Área requirente.
• Proyección de requerimientos por terapia.
• Adquisiciones y abastos
• Procesos de contratación. Licitación, Adjudicación directa, invitación restringida.
• Finanzas
• Estatus de cobranza.
• Capacidad de negociación y relacionamiento con altos funcionarios de gobierno.

Lo que buscamos

• 3 - 5 años de experiencia en Venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno o privado (dispositivos médicos, industria farmacéutica o portafolio similar).
• 3 - 5 años de experiencia en Venta o promoción de productos y servicios del sector para IMSS Ordinario, IMSS Bienestar, ISSSTE, SEDENA y CCINSHAE (preferible).
• 3 - 5 años de experiencia en Manejo de equipos.
• Visión comercial y estratégica.
• Habilidad de negociación.
• Relacionamiento sólido con Stakeholders en oficinas centrales de instituciones de salud.

Escolaridad

• Ingeniería, Ingeniería biomédica, administrador, o, personal del área de salud dedicado al área comercial.
• Técnicas de Ventas y negociación estratégica

Conocimientos

• Estructura centralizada de las diferentes instituciones de salud.
• Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud
• Comunicación asertiva
• Análisis e interpretación de presupuestos
• Procesos de contratación pública
• Inteligencia de Mercado
• Paquetería y/o Lenguajes de programación
• Paquete Office, Manejo de CRM, Tableau
• Manejo de plataformas digitales (comunicación digital)

Inglés

• Nivel de Inglés: 80% (lectura, escritura y comunicación oral)

Reasonable Accommodation

Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form Link

Recruitment Fraud Notice

Vantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.