Key Account Manager

AbbVie; Ciudad de México; Presencial; MXN 450,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie busca un Gerente de Cuentas Claves para maximizar el potencial de marcas en el ámbito institucional. El candidato liderará estrategias de acceso, gestionará procesos administrativos en licitaciones, y será responsable de comunicar propuestas de valor a los tomadores de decisiones clave en el sistema de salud. Se requiere experiencia en la industria farmacéutica y habilidades analíticas para la interpretación de datos.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Experiencia de 3 años como KAM en gobierno preferida.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.

Responsabilidades

• Liderar estrategias para maximizar el potencial de las marcas.
• Actuar como representante legal en contratos con instituciones.
• Comunicar la propuesta de valor a tomadores de decisiones.

Conocimientos

Capacidad analítica

Comunicación efectiva

Elaboración de estrategias

Educación

Licenciatura en ventas, administración, químico farmacobiólogo, economía, medicina, negocios o afines

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Company Description

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, and TikTok.

Job Description

El Gerente de Cuentas Claves lidera desde Acceso la implementación de estrategias enfocadas a maximizar el potencial de las marcas y nuevas indicaciones que ya cuentan con un código institucional o que están en período de inclusión a los catálogos de medicamentos de las principales cuentas Institucionales (Federal, estatal, local y descentralizada), enfocadas a funciones operativas/transaccionales y estratégicas.

Es responsable de actuar como representante legal de AbbVie, gestionando procesos administrativos en licitaciones y contratos relacionados con la participación de AbbVie en compras de instituciones gubernamentales.

Debe comunicar la propuesta de valor a los principales tomadores de decisiones, utilizando información desarrollada por el VPM para posicionar a AbbVie como un aliado del sistema de salud.

• Identificar y actualizar el mapeo de los KDM/SH según cambios en los sistemas de salud.
• Actualizar procesos de licitación y criterios de inclusión de medicamentos.
• Gestionar y actualizar el registro de AbbVie como proveedor en instituciones.
• Preparar preguntas para reuniones de aclaración en colaboración con áreas jurídicas y de administración de ventas.
• Entregar respuestas para estudios de mercado y propuestas económicas.
• Formalizar contratos y gestionar su firma y envío.
• Establecer prioridades de atención en instituciones según variables operativas.
• Revisar el progreso de los contratos y analizar consumo y ventas.

Qualifications

• Al menos 3 años en la industria farmacéutica.
• Preferiblemente 3 años de experiencia como KAM en gobierno.
• Experiencia en trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Visión estratégica del mercado público.
• Capacidad analítica y de proyecciones de negocio.
• Interpretación de análisis clínicos y fármaco-económicos.
• Habilidades de comunicación efectiva y elaboración de estrategias.

Manejo intermedio de Excel y PowerPoint.

Licenciatura o equivalente en ventas, administración, químico farmacobiólogo, economía, medicina, negocios o carreras afines.

Additional Information

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la integridad, innovación, transformación de vidas y servicio comunitario. Empleador de igualdad de oportunidades/Veteranos/Discapacitados.

Para US y Puerto Rico, más información en enlace.

Para solicitudes en US y Puerto Rico que requieran adaptaciones, haga clic aquí.