Key Account Manager

Nestlé; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentos busca un profesional para asegurar el crecimiento de las categorías en el canal moderno. El candidato ideal tendrá entre 5 y 8 años de experiencia, preferentemente con Walmart, y habilidades avanzadas en negociación y análisis. Esta posición requiere una alta capacidad para desarrollar estrategias alineadas con los objetivos comerciales y administración eficiente del presupuesto de ventas.

Formación

• 5 a 8 años de experiencia en canal autoservicio, indispensable haber atendido a Walmart.
• Excelente capacidad de desarrollo de gente.
• Habilidad de negociador avanzado.
• Buena capacidad de análisis y de priorización.
• Excelente capacidad para desarrollar estrategias.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y coordinar estrategias alineadas con el cliente.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales coordinar las categorías alineadas a la estrategia de las Unidades de Negocio.
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías.
• Gestionar la información en el sistema de gestión de ventas.
• Negociar tratos comerciales con el cliente.

Conocimientos

Manejo de equipo

Negociador avanzado

Capacidad de análisis

Manejo de Excel avanzado

Inglés avanzado

Descripción del empleo

Ubicación: Oficina Central / CDMX

Negocio: Comercial

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés: avanzado

Conocimiento indispensable: Canal moderno

Objetivo:

Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Un día en la vida de...

• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo con los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc).
  
  

Lo que te hará exitoso:

• Expriencia 5 a 8 años en canal autoservicio - indispensable haber atendido a Walmart
• Excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo)
• Habilidad de negociador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Excelente capacidad para desarrollar estrategias
• Manejo de excel avanzado
• Inglés avanzado no negociable