Key Account Manager

Nestle; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentos y bebidas en Ciudad de México busca un profesional con experiencia de 5 a 8 años en canal autoservicio, especializado en Walmart. El candidato ideal debe tener habilidades en desarrollo de equipo, negociación y análisis, además de un dominio avanzado de inglés y Excel. Las responsabilidades incluyen identificar oportunidades de negocio y diseñar planes comerciales para maximizar las ventas.

Formación

• Experiencia de 5 a 8 años en canal autoservicio, especialmente en Walmart.
• Capacidad de negociación y de desarrollo de equipo.
• Dominio de inglés avanzado.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales.
• Controlar el presupuesto y gestionar la información de ventas.
• Negociar tratos comerciales alineados con las áreas del cliente.

Conocimientos

Desarrollo de personas

Negociación avanzada

Análisis y priorización

Desarrollo de estrategias

Manejo de Excel avanzado

Inglés avanzado

Descripción del empleo

Ubicación: Oficina Central / CDMX

Negocio: Comercial

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés: avanzado

Conocimiento indispensable: Canal moderno

Objetivo:

Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Un día en la vida de...

• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo con los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).

• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.

• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)

• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc).

Lo que te hará exitoso:

• Expriencia 5 a 8 años en canal autoservicio - indispensable haber atendido a Walmart

• Excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo)

• Habilidad de negociador avanzado

• Buena capacidad de análisis y de priorización

• Excelente capacidad para desarrollar estrategias

• Manejo de excel avanzado

• Inglés avanzado no negociable