Key Account Manager

Nestlé SA; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía líder en el sector alimentario busca un profesional para asegurar el crecimiento de las categorías en el canal - cliente. Este rol implica identificar oportunidades de negocio, diseñar planes comerciales y coordinar con diversas áreas del cliente. Se requiere experiencia de 5 a 8 años en el canal autoservicio, preferiblemente con Walmart, y un nivel avanzado de inglés.

Formación

• 5 a 8 años de experiencia en canal autoservicio, imprescindible en Walmart.
• Capacidad de desarrollo y manejo de equipo.
• Habilidad de negociador avanzado.
• Buena capacidad de análisis y priorización.
• Excelente capacidad para desarrollar estrategias.

Responsabilidades

• Identificar y coordinar estrategias de negocio alineadas con el cliente.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente.
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías.
• Negociar tratos comerciales y establecer procesos con áreas del cliente.

Conocimientos

Desarrollo de personas

Habilidad de negociación

Análisis y priorización

Estrategias de desarrollo

Manejo avanzado de Excel

Inglés avanzado

Descripción del empleo

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Objetivo:

Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Un día en la vida de...

• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo con los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc).

Lo que te hará exitoso:

• Expriencia 5 a 8 años en canal autoservicio - indispensable haber atendido a Walmart
• Excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo)
• Habilidad de negociador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Excelente capacidad para desarrollar estrategias
• Manejo de excel avanzado
• Inglés avanzado no negociable

Ubicación: Oficina Central / CDMX

Negocio: Comercial

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés: avanzado

Objetivo:

Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

Un día en la vida de...

• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo con los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
• Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc).

Lo que te hará exitoso:

• Expriencia 5 a 8 años en canal autoservicio - indispensable haber atendido a Walmart
• Excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo)
• Habilidad de negociador avanzado
• Buena capacidad de análisis y de priorización
• Excelente capacidad para desarrollar estrategias