Key Account Manager

PPG Industries (UK) Limited; Apodaca; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PPG Industries (UK) Limited seeks a seasoned Key Account Manager to manage the Tier customer portfolio, drive profitable growth, and strengthen strategic relationships. You will identify new projects, coordinate product launches, and lead negotiations while ensuring customer satisfaction and service excellence.

The role reports to the Regional Commercial Manager North and requires experience with PPAP/APQP and strong knowledge of automotive manufacturing processes.

Formación

• Bachelor's degree in Engineering, Business Administration, Business Management, or a related field.
• 5+ years of experience in technical sales or key account management within the automotive, coatings, chemicals, or manufacturing industries.
• Experience working with Tiers customers.
• Knowledge of automotive manufacturing processes and project management.
• Experience with PPAP and APQP.
• Fluent English.

Responsabilidades

• Identify, prospect, and develop new accounts to expand market share.
• Develop commercial strategies focused on generating new business opportunities.
• Coordinate technical and commercial activities to ensure successful product and solution launches.
• Identify growth opportunities within existing customer processes, applications, and programs.
• Manage growth projects aimed at increasing sales and profitability.
• Build strategic relationships with partners in purchasing, engineering, quality, manufacturing, and management.
• Increase commercial presence and influence within assigned accounts.
• Represent us in customer meetings, plant visits, and industry events.
• Lead negotiations involving claims, chargebacks, penalties, and commercial disputes.
• Improve achievement of sales, profitability, and service goals for assigned accounts.
• Experience using a CRM software system.
• Understand the prospect's needs and market solutions which align to those needs.

Conocimientos

Fluent English

CRM software

Educación

Bachelor's degree in Engineering, Business Administration, Business Management, or a related field

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

As a Key Account Manager, you will manage and develop the assigned customer portfolio within the Tier segment, driving profitable business growth through the generation of new commercial opportunities, strengthening strategic relationships with key customers, identifying new projects, and ensuring successful program launches while maintaining high levels of customer satisfaction, profitability, and service excellence.

You will report to the Regional Commercial Manager North.

Key Responsibilities

• Identify, prospect, and develop new accounts to expand market share.

• You will develop commercial strategies focused on generating new business opportunities.

• Coordinate technical and commercial activities to ensure successful product and solution launches.

• Identify growth opportunities within existing customer processes, applications, and programs.

• You will manage growth projects aimed at increasing sales and profitability.

• Build strategic relationships with partners in purchasing, engineering, quality, manufacturing, and management.

• Increase commercial presence and influence within assigned accounts.

• Represent us in customer meetings, plant visits, and industry events.

• You will lead negotiations involving claims, chargebacks, penalties, and commercial disputes.

• Improve achievement of sales, profitability, and service goals for assigned accounts.

• Experience using a CRM software system.

• Understand the prospect's needs and market solutions which align to those needs.

Qualifications

• Bachelor's degree in Engineering, Business Administration, Business Management, or a related field.

• 5+ years of experience in technical sales or key account management within the automotive, coatings, chemicals, or manufacturing industries.

• Experience working with Tiers customers.

• Knowledge of automotive manufacturing processes and project management.

• Experience with PPAP (Production Part Approval Process) and APQP (Advanced Product Quality Planning).

• Fluent English.

Sobre nós:

PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO®

Por meio da liderança em inovação, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construção, assim como do setor de pós-vendas, a melhorar mais superfícies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X.

The PPG Way 2030

Somos defensores dos nossos clientes

Proativos. Ousados. Confiáveis. Tudo o que fazemos começa com nossos clientes. Ouvimos,

agimos rapidamente e não paramos até resolver seus maiores desafios. Quando nossos

clientes vencem, todos nós crescemos.

Agimos com propósito e rapidez

Ágeis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos à frente da concorrência. Trabalhamos de forma proativa e ágil, utilizando dados de qualidade para desenvolver soluções que geram valor.

Somos excelentes executores

Produtivos. Colaborativos. Responsáveis. Independentemente do nosso papel,

identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos soluções.

Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria contínua e entregar resultados.

Apoiamos nossos profissionais da linha de frente — o rosto da PPG para nossos clientes.

Competimos para vencer

Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos

negócios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas

tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estratégicas.

Somos PPG orgulhosos

Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com segurança, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo.

Na PPG, utilizamos IA no processo de contratação para torná-lo mais eficiente. As ferramentas de IA não tomam decisões de contratação. Você pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources.

A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores. Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionários, cria um ambiente de aprendizado contínuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de sexo, gravidez, raça, cor, credo, religião, origem nacional, idade, deficiência, estado civil, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero.

Se você precisar de algum ajuste devido a uma deficiência, por favor envie um e-mail para [e-mail].

As faixas salariais e os benefícios da PPG podem variar conforme a localização, o que nos permite compensar os funcionários de forma competitiva em diferentes mercados geográficos. A PPG considera vários fatores ao tomar decisões de remuneração, incluindo, mas não se limitando a, habilidades, experiência e treinamento, qualificações e educação, licenças e certificações, além de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados.

Nossos programas de benefícios aos funcionários são projetados para apoiar a saúde e o bem-estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e benefícios estarão de acordo com os termos e condições dos planos aplicáveis e dos documentos reguladores associados.Os benefícios serão discutidos com você pelo seu recrutador durante o processo de contratação.

A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos você a visitar Glassdoor.com e deixar sua opinião sobre o processo.