Key Account Executive WHS / ejecutivo de cuenta Mayoreo-1

Mars; Jalisco; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono corporativo

Mars University

Job summary

Mars busca un Key Account Manager para la Cuenta PCZ en México, con enfoque en desarrollo de negocio, planificación de ventas conjunta y gestión eficiente de Trade Spend.

El candidato ideal tendrá 3–5 años de experiencia en FMCG/CPG o retail, dominio de JBP y negociación a nivel corporativo, y habilidades para pronosticar demanda y coordinar con Demand Planning, Marketing y Supply Chain.

Qualifications

• Experiencia en FMCG/CPG o retail.
• Experiencia en Joint Business Planning (JBP) y negociación con compradores a nivel corporativo.
• Control financiero de cuentas: P&L y gestión de Trade Spend.
• Análisis de ROI promocional y captación de oportunidades.
• Experiencia en Demand Forecasting y colaboración con Supply Chain.

Responsibilities

• Liderar y gestionar el plan integral de desarrollo de negocio para la Cuenta PCZ (JBP).
• Cumplir y superar metas de volumen de ventas e ingresos netos.
• Administrar y optimizar el presupuesto promocional (Trade Spend) con enfoque ROI.
• Generar pronósticos de demanda precisos en coordinación con Demand Planning.
• Negociar con compradores del corporativo y alinear áreas como Marketing, Finanzas y Supply Chain.
• Liderar lanzamientos de nuevos productos y asegurar estándares de visibilidad en punto de venta.

Skills

Negociación avanzada

Análisis de ROI

Gestión de Trade Spend

Forecasting de demanda

Liderazgo

Enfoque en cliente

Pensamiento estratégico

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial

Job description

Key Account Manager – Cuenta PCZ

Propósito del Puesto: Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para la Cuenta PCZ, un/a profesional estratégico/a y orientado/a a resultados para liderar el desarrollo integral del negocio y la planeación conjunta de ventas (Joint Sales Planning).

En esta posición serás responsable directo de alcanzar los objetivos de volumen de ventas e ingresos netos de la cuenta, administrar con rigor el presupuesto promocional (Trade Spending) maximizando el retorno de inversión (ROI), generar pronósticos de demanda altamente precisos y articular negociaciones de alto nivel con el corporativo del cliente en estrecha colaboración con áreas multifuncionales.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Negocio y Planeación Conjunta de Ventas (Joint Sales Planning): Liderar y gestionar el plan integral de desarrollo de negocio (Business Development) para la Cuenta PCZ, asegurando una alineación estratégica a corto, mediano y largo plazo. Diseñar y ejecutar planes conjuntos de ventas (Joint Sales Planning / JBP) adaptados a la dinámica omnicanal de la cuenta: Retail, canal Mayorista enfocado en volumen y Bodegas Regionales.
• Entrega de Objetivos Financieros y de Ventas: Cumplir y superar las metas establecidas de volumen de ventas (Sales Volume) e ingresos netos (Net Sales Targets). Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales para asegurar un crecimiento rentable y sostenido de la cuenta.
• Gestión de Inversión Promocional (Trade Spending & ROI): Administrar y optimizar el presupuesto de gasto comercial y promocional (Trade Spend) asignado a la cuenta, asegurando el estricto cumplimiento de las guías y lineamientos de ROI corporativo. Evaluar la efectividad promocional previa y posterior a cada actividad comercial.
• Pronóstico de Demanda Preciso (Demand Forecasting): Generar y consolidar pronósticos de demanda precisos en conjunto con el equipo interno de Demand Planning, anticipando la estacionalidad, promociones y requerimientos específicos de cada canal.
• Negociación y Alianzas Comerciales Multifuncionales: Asociarse y negociar directamente con los equipos de compras del corporativo del cliente (Headquarters Buying Teams), así como interactuar estrechamente con las áreas de Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro (Supply Chain). Negociar términos y acuerdos comerciales anuales y periódicos, así como oportunidades tácticas de volumen.
• Lanzamientos y Estándares de Merchandising (Picture of Success): Liderar e implementar la ejecución impecable de lanzamientos de nuevos productos (NPD). Garantizar la adopción y cumplimiento de los estándares de visibilidad y exhibición en punto de venta (Picture of Success). Desarrollar e implementar programas de estímulo de demanda (sell-out), tales como activaciones en catálogo, programas de lealtad y herramientas digitales.
• Resolución de Desafíos Operativos de la Cuenta: Diagnosticar, atender y resolver oportunamente incidencias y retos operativos (abastecimiento, nivel de servicio/fill rate, logística y conciliaciones) garantizando una relación comercial fluida y de largo plazo.

Perfil Deseado

• Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Experiencia Requerida: Experiencia mínima comprobable de 3 a 5 años gestionando cuentas clave (KAM, Account Manager) en empresas de consumo masivo (FMCG/CPG) o retail. Experiencia gestionando planes de negocio conjunto (Joint Business Planning) y negociando con compradores a nivel corporativo.
• Conocimientos Técnicos y Habilidades: Sólido dominio en control financiero de cuentas: P&L de cliente, gestión de Trade Spend y análisis de ROI promocional. Experiencia en procesos de Demand Forecasting, colaboración con Supply Chain y ejecución de Picture of Success. Habilidad de negociación avanzada, pensamiento estratégico y toma de decisiones basada en datos.
• Competencias Clave: Liderazgo de influencia, comunicación asertiva, resolución ágil de problemas y alta orientación al cliente y a resultados.

Qué puedes esperar de Mars?

• Trabajar con Asociados diversos y talentosos, todos guiados por Los Cinco Principios.
• Unirte a una empresa impulsada por un propósito, donde nos esforzamos por construir hoy el mundo que queremos para el mañana.
• Un fuerte enfoque en el aprendizaje y desarrollo profesional desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra universidad interna, Mars University.
• Un paquete salarial y de beneficios competitivo en el mercado, que incluye bono corporativo.