Key Account Executive (Walmart)

Newell Brands; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 900,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa global de bienes de consumo busca un Key Account Executive para gestionar relaciones con Walmart. Este puesto implica desarrollar estrategias de ventas, supervisar el ciclo completo de ventas y negociar acuerdos favorables. Se requieren al menos 5 años de experiencia en ventas, preferentemente con Walmart, y títulos relacionados. Se ofrece un rol desafiante en un mercado en constante cambio.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas trabajando con la cuenta de Walmart.
• Experiencia previa en la gestión de cuentas con retail y distribuidores.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con Walmart.
• Implementar estrategias de ventas personalizadas.
• Monitorear el rendimiento de las cuentas y realizar análisis.
• Liderar negociaciones comerciales complejas.

Conocimientos

Técnicas de ventas

Negociación

Manejo de relaciones con clientes de alto perfil

Habilidades de comunicación

Orientación a resultados

Educación

Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o Marketing

Herramientas

Excel avanzado

Descripción del empleo

Newell Brands is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer’s, Oster, NUK, Spontex, and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.

El Key Account Executive será responsable de gestionar y expandir relaciones comerciales con Walmart dentro del mercado mexicano, asegurando el crecimiento sostenido y la rentabilidad de las líneas de productos de Newell Brands en los segmentos de consumo masivo. Este rol es clave para impulsar la penetración de nuestras marcas en los principales clientes, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y las necesidades del cliente.

Responsabilidades Claves:

Gestión de Cuentas:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con Walmart.
• Supervisar y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios y la gestión postventa.

Estrategia Comercial:

• Implementar estrategias de ventas personalizadas, asegurando que las soluciones de productos se ajusten a las necesidades y expectativas del mercado.
• Colaborar con equipos internos (marketing, finanzas, logística) para desarrollar propuestas de valor que resalten los diferenciales competitivos de los productos de Newell Brands.

Análisis y Reportes:

• Monitorear el rendimiento de las cuentas y realizar análisis periódicos para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar reportes de ventas y presentaciones ejecutivas para la alta gerencia, detallando resultados, insights de mercado, y recomendaciones estratégicas.

Negociación y Cierre de Ventas:

• Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la obtención de acuerdos favorables para la compañía y el cliente.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes de rentabilidad y satisfacción del cliente.

Conocimiento del Mercado:

• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado de consumo masivo, la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes.
• Participar en ferias, conferencias y otros eventos de la industria para fortalecer la presencia de Newell Brands y captar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos:

• Educación: Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas trabajando con la cuenta de Walmart.

Competencias Técnicas:

• Sólidos conocimientos en técnicas de ventas, negociación y manejo de relaciones con clientes de alto perfil.
• Experiencia previa en la gestión de cuentas con retail y distribuidores.
• Dominio avanzado de Excel.

Competencias Blandas:

• Habilidades de comunicación y presentación excepcionales.
• Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples prioridades.
• Orientación a resultados y proactividad en la identificación de oportunidades de negocio.