Key Account Executive (Guadalajara o CDMX)

Opella; Ciudad de México; Presencial; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de cuidado personal busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para ejecutar estrategias comerciales eficaces con clientes del canal salud, incluyendo hospitales y farmacias. Este rol implica maximizar el valor de las cuentas y asegurar el cumplimiento de los procesos comerciales, todo dentro de un ambiente colaborativo y orientado a resultados.

Formación

• Experiencia en cuentas clave, trade marketing o ventas en el sector salud.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
• Fluidez en español; inglés intermedio-avanzado deseable.

Responsabilidades

• Ejecutar estrategias comerciales con clientes del canal salud.
• Maximizar el valor de las cuentas alcanzando KPIs de ventas.
• Proveer retroalimentación continua al equipo de marketing.

Conocimientos

Habilidad analítica

Comunicación

Proactividad

Organización

Enfoque en resultados

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Negocios

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

SAP

Descripción del empleo

Título de la Posición: Ejecutivo de Cuentas Clave – KAE

• Ubicación: Guadalajara / CDMX
  
  

Opella es el competidor en el cuidado personal con el portafolio más puro y el tercero más grande en el mercado global de Productos de Venta Libre (OTC) y Vitaminas, Minerales y Suplementos (VMS).

Nuestra misión es poner la salud en las manos de las personas, haciendo que el cuidado personal sea tan simple como debería ser. Para quinientos millones de consumidores en todo el mundo… y seguimos creciendo.

En el corazón de esta misión están nuestras 100 marcas queridas, nuestro equipo global de 11,000 personas, nuestros 13 centros de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados en ciencia e innovación. Con sede en Francia, Opella es el orgulloso fabricante de muchas de las marcas más apreciadas del mundo, incluyendo Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale y Mucosolvan.

Certificados como empresa B Corp en varios mercados, somos actores activos en el camino hacia personas y un planeta más saludables. Descubre más sobre nuestra misión en www.opella.com.

Acerca Del Trabajo

Como Ejecutivo(a) de Cuentas Clave, serás responsable de ejecutar la estrategia comercial con los clientes del canal salud (hospitales, clínicas, farmacias y distribuidores), maximizando el valor de las cuentas y asegurando que los productos se distribuyan y comercialicen de forma eficiente.

Tu objetivo será alcanzar los KPIs de ventas y distribución, manteniendo una relación sólida con las áreas internas clave y asegurando el cumplimiento de los procesos comerciales.

Responsabilidades Principales

• Ejecutar la planeación anual y las estrategias comerciales para cada cliente asignado, incluyendo promociones, material en punto de venta, precios, catalogación de productos y metas mensuales (JBP).
• Dar seguimiento puntual a las actividades promocionales y analizar sus resultados, buscando siempre la rentabilidad de cada inversión.
• Proveer retroalimentación continua al equipo de marketing sobre el desempeño comercial de los clientes.
• Asegurar una ejecución 360° con los clientes, manteniendo niveles óptimos en los KPIs y disponibilidad del producto.
• Gestionar el proceso de NDC (Nuevo Canal de Distribución).
• Coordinar y entregar en tiempo la documentación requerida para procesos de licitación.
• Actuar como enlace con clientes externos para garantizar la entrega oportuna de producto y resolver temas de inventario.
  
  

Perfil Buscado

• Experiencia previa en cuentas clave, trade marketing o ventas dentro del sector salud, farmacéutico o consumo masivo.
• Habilidad analítica para evaluar resultados de promociones e inversiones comerciales.
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales para trabajar de forma transversal con distintos equipos y clientes.
• Proactividad, organización y enfoque en resultados.
• Manejo de Excel y PowerPoint. Conocimiento de CRM o SAP es un plus.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Español fluido. Inglés intermedio-avanzado es deseable.
  
  

¿Por qué nosotros?

En Opella, disfrutarás haciendo un trabajo desafiante y con propósito, con la libertad de desarrollar marcas para el consumidor con pasión y creatividad. Esta es tu oportunidad de adquirir nuevas habilidades y ser parte de una cultura audaz, colaborativa e inclusiva, donde las personas pueden prosperar y dar lo mejor de sí cada día.

Somos Retadores.

Estamos Comprometidos Con Hacer Que El Cuidado Personal Sea Tan Simple Como Debería Ser. Y Eso Comienza Con Nuestra Cultura. Somos Retadores Por Naturaleza, y Así Es Como Hacemos Las Cosas

• Todos Juntos: Somos sinceros entre nosotros y nos apoyamos mutuamente.
• Valientes: Rompemos límites y asumimos riesgos inteligentes con creatividad.
• Obsesionados con los Resultados: Asumimos la responsabilidad personal, generando impacto y resultados sostenibles con integridad.
• Radicalmente Simples: Buscamos hacer las cosas simples para nosotros y simples para los consumidores, como debería ser.
  
  

Únete a nuestra misión. Salud. En tus manos.

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