Key Account Executive Distribuidores Canal Tradicional

The Clorox Company; México; Híbrido; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en productos de consumo busca un profesional dinámico para fortalecer su presencia en el mercado mexicano. La misión incluye colaborar con el Gerente Regional para implementar estrategias comerciales en cuentas clave. Se requiere más de 3 años de experiencia en ventas, fuertes habilidades analíticas y un enfoque en resultados. Este role ofrece un ambiente de trabajo híbrido y beneficios competitivos.

Servicios

Compensación competitiva

Programa generoso de 401(k)

Beneficios de salud

Oportunidades de aprendizaje

Fridays de medio día

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas, idealmente en canal tradicional.
• Excelentes habilidades analíticas y manejo de herramientas de visibilidad.
• Conocimiento profundo de las Áreas Nielsen 4 y 5.

Responsabilidades

• Liderar el cumplimiento mensual de objetivos de distribución numérica.
• Analizar KPIs estratégicos para identificar oportunidades.
• Coordinar la ejecución de iniciativas comerciales.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Habilidades analíticas

Capacidades de negociación

Conocimiento del mercado

Inglés

Educación

Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería

Descripción del empleo

Clorox is committed to growth—both for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe everyone can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlace

Your role at Clorox:

¿Te apasiona impulsar el crecimiento de marcas líderes en el canal tradicional?

¡En Clorox estamos buscando un talento dinámico y estratégico como tú para fortalecer nuestra presencia en el mercado!

Tu misión:
Colaborar de manera cercana con el Gerente Regional para diseñar e implementar estrategias comerciales en cuentas clave como Rabbit, Dizory, Abasto Básico y Casa Vargas. El objetivo principal será incrementar la distribución numérica en las Áreas Nielsen 4 y 5 (CDMX y Estado de México) mediante una ejecución impecable en el punto de venta (M&POS/Changarros), contribuyendo al crecimiento de nuestras categorías y ganando share de mercado.

In this role, you will:

• Liderar el cumplimiento mensual de objetivos de distribución numérica y recuperación de cartera.
• Analizar KPIs estratégicos para identificar oportunidades y construir planes trimestrales y anuales.
• Coordinar la ejecución de iniciativas comerciales con los equipos de ventas de nuestros clientes.
• Diseñar herramientas de visibilidad que midan cobertura, alcance geográfico y oportunidades para acelerar el crecimiento.
• Administrar los recursos de trade funds y SP, asegurando el apego a políticas comerciales.

Deseable

• Fuerte comprensión de los competidores clave, las demandas de los clientes detallistas (Changarros/M&POS), para alinear las estrategias de Clorox para capitalizar las oportunidades por categoría en distribución numérica.
• Profundo conocimiento de áreas 4 y 5 Nielsen para construir planes estratégicos por zona geográfica

What we look for:

• +3 años de experiencia en ventas, idealmente en canal tradicional.
• Excelentes habilidades analíticas y manejo de herramientas de visibilidad.
• Fuertes capacidades de negociación e influencia en equipos de venta externos.
• Conocimiento profundo de las Áreas Nielsen 4 y 5 y del Route to Market para changarros.
• Educación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería o experiencia equivalente.
• Mínimo, conocimiento profundo de uno de los clientes que maneja, deseable dominio de 2 o más clientes.
• Inglés deseable.

¿Qué buscamos?

Un profesional orientado a resultados, con mentalidad estratégica y habilidades colaborativas, listo para enfrentar desafíos en un entorno dinámico y con alta exposición comercial.

Workplace type: Hybrid

We seek out and celebrate diverse backgrounds and experiences. We’re looking for fresh perspectives, a desire to bring your best, and a non-stop drive to keep growing and learning.

At Clorox, we have a Culture of Inclusion. We believe our values-based culture connects to our purpose and helps our people be the best versions of themselves, professionally and personally. This means building a workplace where every person can feel respected, valued, and fully able to participate in our Clorox community. Learn more about our I&D program & initiatives here.

Benefits we offer to help you be well and thrive:

• Competitive compensation
• Generous 401(k) program in the US and similar programs in international locations
• Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being
• Flexible work environment, depending on your role
• Meaningful opportunities to keep learning and growing
• Half-day Fridays, depending on your location

Please apply directly to our job postings and do not submit your resume to any person via text message. Clorox does not conduct text-based interviews and encourages you to be cautious of anyone posing as a Clorox recruiter via unsolicited texts during these uncertain times.

To all recruitment agencies: Clorox (and its brand families) does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to Clorox employees, including any members of our leadership team. Clorox is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.