Key Account Excecutive

Bayer; Monterrey; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave en Monterrey para gestionar la cartera de clientes y alcanzar objetivos de ventas. Se requiere licenciatura terminada y mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales. Se valorará experiencia en la industria farmacéutica y manejo intermedio de inglés. Oportunidades de crecimiento y beneficios competitivos son ofrecidos.

Servicios

Beneficios competitivos

Programas de compensación

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales o marketing.
• Experiencia deseable de 3 a 5 años en la industria farmacéutica.

Responsabilidades

• Alcanzar el objetivo de ventas de su cartera de clientes.
• Diseñar planes comerciales en conjunto con Trade Marketing.
• Maximizar el valor de la negociación para Bayer.

Conocimientos

Experiencia en Key Account Management (KAM)

Manejo de estrategias Business to Business (B2B)

Inglés intermedio

Manejo de PowerPoint, Excel y Word en nivel intermedio

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

Key Account Executive

Tus tareas y responsabilidades:

• Alcanzar el objetivo de ventas de su cartera de clientes, diseñando e implementando diferentes planes comerciales para desarrollar las cuentas, con indicadores de gestión claros alineados a la Política Comercial de la organización.
• Diseñar, junto al área de Trade Marketing, los planes de clientes que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía y de sus productos principales.
• Maximizar el valor de la negociación para Bayer considerando variables estratégicas para generar negociaciones sustentables a mediano y largo plazo.
• Definir planes colaborativos con su cartera de clientes (Joint Business Plans) para eficientar la inversión y esfuerzo comercial.
• Métricas: cobertura de ventas, informe de desempeño del cliente (plan comercial), market share (%) e índice de evolución del cliente con Bayer y mercado, margen (G2N/P&L), entre otros.
• Gestionar los elementos de la cadena de valor para identificar posibles crecimientos con optimización en rentabilidad.
• Asegurar la ejecución de los planes comerciales y de marketing a nivel punto de venta, mediante comunicación eficiente con cliente y áreas Bayer.
• Monitorear la tendencia de la demanda real de los productos Bayer en los clientes para optimizarla y ajustar inventarios, alineado a la política comercial.
• Monitorear la distribución numérica y ponderada de los productos en sus clientes, así como el seguimiento a los resurtidos.
• Asegurar la catalogación de nuevos productos, distribución y condiciones comerciales requeridas, gestionando la obtención de información del cliente (ej. sell out, inventarios).
• Servir como asesor comercial a las Unidades de Negocio, recomendando participación en eventos y actividades comerciales, evaluando el impacto en ventas para impulsar resultados y garantizar retorno de inversión.
• Coordinar y soportar el cumplimiento a los acuerdos de servicio al cliente, logístico, cobranza, etc., bajo el programa One Bayer.
• Mantener actualizados los requisitos legales y de compliance (contratos, acuerdos, cursos, etc.).
• Controlar las notas de crédito y cuentas por cobrar alineadas a los planes ofrecidos, asegurando provisión financiera y seguimiento de pagos para mantener una cartera sana.

¿Quién eres?

• Indispensable: Licenciatura terminada (título).
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales, marketing, trade marketing, estrategias comerciales, key account management (KAM), relación con clientes.
• Inglés intermedio y manejo de PowerPoint, Excel y Word en nivel intermedio.
• Deseable: 3 a 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Experiencia en manejo de estrategias Business to Business (B2B).

Bayer ofrece una amplia variedad de programas de compensación y beneficios competitivos. Si cumples con los requisitos y tienes la pasión por innovar y el poder de cambiar, te invitamos a postularte ahora. La publicación de la oferta permanecerá abierta por al menos diez días hábiles y podrá cerrarse de inmediato sin previo aviso. Bayer no acepta currículums no solicitados de agencias de reclutamiento.

Bayer fomenta la diversidad y la igualdad de oportunidades, aceptando aplicaciones de todas las personas sin discriminación por raza, origen, género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, religión, estado familiar, embarazo, entre otros.

También estamos comprometidos en brindar accesibilidad y adaptaciones razonables en nuestro proceso de selección para personas con discapacidades, quienes pueden solicitar las adaptaciones necesarias mediante la información de contacto proporcionada.

Período de aplicación: 19 de agosto al 2 de septiembre

Código de referencia: 851948

División: Consumer Health

Ubicación: Nuevo León, Monterrey, México

Área funcional: Marketing

Grado de posición: H

Tipo de empleo: Permanente

Tiempo de trabajo: Tiempo completo