KAM técnico comercial / IDAL (Gdl/CDMX/Querétaro)

MSD; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en salud animal busca un profesional apasionado para impulsar el crecimiento en Querétaro y Monterrey. Este rol combina gestión técnico-comercial y liderazgo de equipo, con un enfoque en la implementación de innovadoras tecnologías de vacunación. El candidato ideal será un generador de demanda, capaz de construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, y colaborar con equipos locales y globales. Si te apasiona la salud animal y deseas hacer una diferencia, esta es tu oportunidad de unirte a un equipo que valora la innovación y la colaboración.

Servicios

Oportunidades de formación continua

Ambiente de trabajo inclusivo

Participación en proyectos innovadores

Flexibilidad en horarios

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en roles técnico-comerciales.
• Conocimientos en nutrición, genética y tecnologías de salud animal.
• Deseable experiencia en desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Liderar la gestión técnico-comercial en Querétaro y Monterrey.
• Desarrollar estrategias para generación de demanda.
• Crear y fortalecer el equipo comercial mediante formación.

Conocimientos

Liderazgo estratégico

Desarrollo de equipos

Planeación comercial

Inteligencia emocional

Habilidades interpersonales

Orientación a resultados

Innovación

Adaptabilidad al cambio

Educación

Médico Veterinario

Ingeniero Zootecnista

Biólogo

Ingeniero Agrícola

Herramientas

Herramientas digitales para gestión comercial

MAXX

Descripción del empleo

Job Description

Descripción del Puesto

Buscamos un profesional apasionado por la salud animal con visión estratégica y habilidades comerciales sólidas para asumir un rol clave en el desarrollo de nuestro territorio en Querétaro y Monterrey. Este puesto combina la gestión técnico-comercial con liderazgo de equipo y la responsabilidad nacional en el desarrollo e implementación de nuevas tecnologías de vacunación, particularmente intradérmicas (IDAL).

El candidato ideal será un generador de demanda con orientación a resultados, capaz de construir relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores, impulsar el crecimiento de la zona asignada y colaborar activamente con equipos locales, regionales y globales.

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento de ventas y participación de mercado en los territorios de Querétaro y Monterrey mediante una estrategia técnico-comercial sólida. Liderar la implementación y desarrollo de tecnologías innovadoras de vacunación a nivel nacional, creando un entorno colaborativo con el equipo de ventas, clientes clave y distribuidores, y promoviendo el fortalecimiento de capacidades internas.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión técnico-comercial de los territorios de Querétaro y Monterrey.

• Liderar la estrategia nacional para la línea de productos intradérmicos (IDAL), incluyendo desarrollo comercial, implementación técnica y logística.

• Desarrollar e implementar estrategias para la generación de demanda y el crecimiento de la cartera de clientes.

• Construcción, seguimiento y manejo de presupuesto de ventas y abastecimiento de producto.

• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, alineadas con las metas estratégicas.

• Crear y fortalecer el equipo comercial mediante formación, acompañamiento en campo y liderazgo colaborativo.

• Brindar soporte técnico especializado en campo a clientes y distribuidores.

• Reporte y seguimiento de actividades mediante herramientas digitales (MAXX).

• Coordinación interna para el seguimiento a pedidos (órdenes de compra).

• Desarrollo de relaciones sólidas con clientes clave y organizaciones de porcicultores.

• Interfaz con equipos regionales y globales para facilitar la transferencia, adopción e implementación de nuevas tecnologías.

• Promover una cultura de innovación, colaboración y mejora continua.

Formación Profesional

• Médico Veterinario, Ingeniero Zootecnista, Biólogo, Ingeniero Agrícola o carrera afín a la producción animal.

Experiencia Requerida

• Mínimo 3 años de experiencia en roles técnico-comerciales, preferentemente en el sector de producción porcina.

• Deseable experiencia previa en desarrollo de negocios o liderazgo territorial.

• Conocimientos prácticos en nutrición, genética y tecnologías de salud animal.

Conocimientos adicionales

• Producción porcina (manejo general, sanidad, vacunación, bioseguridad).

• Modelos de ventas y gestión de relaciones con clientes.

• Inglés intermedio (lectura fluida, habilidades básicas de escritura y conversación).

• Conocimiento y manejo de herramientas digitales para gestión comercial.

Habilidades clave

• Liderazgo estratégico y desarrollo de equipos.

• Planeación comercial y visión de negocio.

• Inteligencia emocional y habilidades interpersonales.

• Enfoque a resultados con alto nivel de organización.

• Innovación y adaptabilidad al cambio.

Relaciones Internas y Externas:

Internas:
Servicio al cliente, Finanzas, gerente de mercadotecnia, gerentes de Cuentas Clave y Técnicos, Dirección de la Unidad de Negocios. Equipo de apoyo como operaciones, comunicación, recursos humanos, salud humana, etc.

Externas:
Médicos veterinarios, gerentes de compras, dueños, juntas directivas, equipos de comercialización y multidisciplinarios, asesores, distribuidores, asociaciones de porcicultores y laboratorios de diagnóstico.

Nuestra División de Salud Animal es líder mundial de confianza en medicina veterinaria, dedicada a proteger y mejorar la salud, bienestar y desempeño de los animales y de las personas que los cuidan. Somos un equipo internacional de profesionales que trabajamos unidos para marcar la diferencia en el cuidado de los animales y en el suministro de alimentos en todo el mundo, con un profundo sentido de responsabilidad hacia nuestros clientes, consumidores, animales, sociedad y nuestro planeta.

A través de nuestro compromiso con The Science of Healthier Animals, ofrecemos a los veterinarios, los granjeros, los propietarios de mascotas y a los gobiernos una de las gamas más amplias de fármacos veterinarios, vacunas, soluciones y servicios de gestión sanitaria, así como una amplia gama de productos de identificación, trazabilidad y monitorización de conexión digital. Invertimos en recursos de I+D dinámicos e integrales y en una cadena de suministro moderna e internacional. Estamos presentes en más de 50 países y nuestros productos están disponibles en cerca de 150 mercados.

Quiénes somos…

Durante más de un siglo hemos estado inventando para la vida, desarrollando fármacos y vacunas para muchas de las enfermedades más difíciles del mundo. Actualmente, nuestra empresa sigue estando a la vanguardia de la investigación para ofrecer soluciones de salud innovadoras y avanzar en la prevención y tratamiento de enfermedades que amenazan a personas y animales de todo el mundo.

Lo que buscamos… Imagina levantarte por la mañana para hacer algo tan importante como lo es ayudar a salvar y mejorar vidas en todo el mundo. Aquí, tienes la oportunidad de poner a trabajar tu empatía, creatividad, y habilidad científica para colaborar con un grupo diverso de compañeros, quienes persiguen la idea de traer esperanza a miles de personas que luchan contra algunas de las enfermedades más desafiantes de nuestro tiempo. Nuestro equipo está en constante evolución, así que, si te encuentras entre las personas que son intelectualmente curiosas, únete a nosotros y empieza a causar un impacto positivo hoy mismo.

Nos enorgullece ser una empresa que adopta el valor de unir a personas diversas, con talento y comprometidas. La forma más rápida de innovar es cuando las diversas ideas se unen en un entorno inclusivo. Animamos a nuestros compañeros a desafiar respetuosamente el pensamiento de los demás y a abordar los problemas de forma colectiva. Somos una empresa que aplica una política de igualdad de oportunidades en el acceso al empleo, comprometida con fomentar un lugar de trabajo inclusivo y diverso.

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

06/30/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFOREthe listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.