KAM Sr

Tecnológico de Monterrey; San Luis Potosí; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

El Tecnológico de Monterrey busca un Ejecutivo de cuenta clave (KAM) para dirigir la estrategia comercial de servicios de consultoría corporativa. Ubicado en San Luis Potosí, impulsarás el crecimiento de ingresos y la presencia institucional en la industria.

Serán responsables de identificar oportunidades, proponer soluciones a medida y gestionar relaciones a largo plazo con clientes, destacando resultados de formación, innovación y desarrollo organizacional.

Formación

• Licenciatura en áreas afines.
• Experiencia mínima de 4 años como asesor comercial corporativo, KAM o BDM.
• Capacidad para analizar el mercado B2B, segmentar y priorizar clientes.

Responsabilidades

• Analizar el mercado B2B y definir clientes potenciales.
• Prospectar y generar conversaciones que evidencien la propuesta de valor.
• Construir un funnel de oportunidades para cumplir metas de ventas.
• Gestionar eficazmente el CRM para optimizar procesos.
• Colaborar con expertos y el equipo de soluciones para demostrar ROI.

Conocimientos

KAM

Ventas B2B

Prospección

CRM

Educación

Licenciatura

Herramientas

CRM Salesforce

Descripción del empleo

Ser parte del Tecnológico de Monterrey significa que tendrás la oportunidad de colaborar en una comunidad centrada en la educación, la innovación, la investigación y excelencia para transformar positivamente nuestro entorno. Aquí puedes potenciar tu talento y desarrollarte con un propósito trascendental: imaginar, emprender y construir soluciones que impactan positivamente a las personas y a la comunidad.

¡Esta oportunidad es para ti! Únete al Tec y transforma el futuro junto a nosotros.

Siendo Ejecutivo de cuenta clave (KAM) el reto principal es ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa (servicios a la medida) del Tecnológico de Monterrey, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria.

Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas , incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

• ¿Cómo lo harás?

Tus principales retos serán:

• Analizar el mercado B2B, segmentar, priorizar empresas y definir clientes potenciales.
• Prospectar y conseguir clientes potenciales , a fin de realizar conversaciones que evidencien nuestra propuesta de valor, de tal forma que estas generen potencial de venta.
• Construir funnel de oportunidades que permita el cumplimiento de su meta de ventas.
• Manejar eficazmente el CRM, de tal forma que potencie su uso.
• Colaborar conexpertos, practitioners y el equipo de diseño de soluciones para generar experiencias formativas de alto impacto y evidenciar el ROI de nuestros servicios.
• Dominar las nuevas tendencias en Lifelong Learning en las empresas, para desarrollar nuevas y mejores competencias, elevando su competitividad.
• Construir un modelo de relacionamiento profundo y de largo plazo con nuestros clientes, basado en la recompra, por el impacto generado por nuestras experiencias formativas.

Si tienes formación a nivel Licenciatura en áreas afines, has tenido la experiencia de trabajar como asesor comercial corporativo, KAM o BDM con experiencia de 4 años o mas y entre tus habilidades se encuentran.

Zona de trabajo: San Luis Potosí

¡Impulsa al máximo tu desarrollo profesional!

Define y dirige tu crecimiento alineándolo con tus intereses y metas de carrera.

-LinkedIn: Tecnológico de Monterrey, Universidad Tecmilenio, TecSalud del Tecnológico de Monterrey

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.