Key Account manager- Chihuahua

Tecnológico de Monterrey; Chihuahua; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Tecnológico de Monterrey busca un Ejecutivo de cuenta clave (KAM) para liderar la estrategia comercial en Educación Continua y Consultoría.

Se requiere experiencia en ventas B2B, dominio de CRM (Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics) y habilidades de diagnóstico de necesidades, escucha activa y enfoque consultivo.

Formación

• Licenciatura concluida y al menos 5 años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics) y de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet).
• Habilidad para generar relaciones con tomadores de decisión y gestionar pipelines de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de cartera de clientes en Educación Continua y Consultoría.
• Gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de planes de cuenta.
• Construcción de propuestas de valor y pipeline de oportunidades.
• Presentación de ofertas y negociación para cerrar negocios.

Conocimientos

CRM herramientas

escucha activa

orientación a resultados

enfoque consultivo

trabajo colaborativo

diagnóstico de necesidades

sentido de urgencia

Educación

Licenciatura concluida

Posgrado o especialidad en negocios

Herramientas

Salesforce

Hubspot

Microsoft Dynamics

Teams

Zoom

Google Meet

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta

Ser parte del Tecnológico de Monterrey significa que tendrás la oportunidad de colaborar en una comunidad centrada en la educación, la innovación, la investigación y excelencia para transformar positivamente nuestro entorno. Aquí puedes potenciar tu talento y desarrollarte con un propósito trascendental: imaginar, emprender y construir soluciones que impactan positivamente a las personas y a la comunidad.

¡Esta oportunidad es para ti!

Únete alTecy transforma el futuro junto a nosotros.

Como KAM, tu principal reto será responsable de ejecutar la estrategia comercial del Tecnológico de Monterrey , impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Educación Continua y Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas del sector, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

• ¿Cómo lo harás?

Tus principales retos serán:

• Prospección y desarrollo de cartera, identificar, prospectar y priorizar empresas líderes y emergentescon alto potencial para alianzas estratégicas.
• Utilizar conocimiento profundo del sector para generar relaciones con tomadores de decisión, entendiendo dinámicas regulatorias, retos y oportunidades propias de la industria.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
• Gestión de cuentas estratégicas, Desarrollar planes de cuenta especializados, documentando avances en CRM y personalizando estrategias de relacionamiento acorde a las características del sector.
• Construir y presentar propuestas de valor para el cliente construyendo un embudo de oportunidades generadas, propuestas presentadas y oportunidades en negociación que lo lleven al logro de su meta.

Si tienes formación en Licenciatura concluida, deseable posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines, has tenido la experiencia mínima de Experiencia: 5+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios.

Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics). Dominio de herramientas de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet) y entre tus habilidades se encuentran orientación a resultados, enfoque consultivo, diagnóstico de necesidades, escucha activa, trabajo colaborativo, sentido de urgencia.

¡Impulsa al máximo tu desarrollo profesional!

Define y dirige tu crecimiento alineándolo con tus intereses y metas de carrera.

-Linked I n: Tecnológico de Monterrey , Universidad Tecmilenio, TecSalud del Tecnológico de Monterrey

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

**Si no nos ponemos en contacto contigo, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades jobs.tec.mx para aplicar a aquellas que vayan de cuerdo a tu perfil.