Kam Seed Care

Syngenta Crop Protection; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Entorno de oficina moderno

Viajes ocasionales

Descripción de la vacante

Syngenta Crop Protection busca un KAM Seed Care en Guadalajara para liderar la gestión estratégica y comercial de cuentas Seed Care en México. Reportará a New Channels Sales - Meso y trabajará para desarrollar relaciones de largo plazo con compañías semilleras, traduciendo necesidades de cliente en planes de cuenta y movilizando equipos internos para propuestas de valor.

Se requiere experiencia en tratamiento de semillas, visión comercial, disponibilidad para viajar y fluidez en español; inglés

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas clave y ventas B2B en agricultura.
• Conocimiento profundo de semillas y tratamiento de semillas.
• Competencia en CRM y análisis de datos para ventas.
• Disposición para viajar y trabajar en México.

Responsabilidades

• Desarrollar planes estratégicos y comerciales para cuentas Seed Care.
• Generar propuestas de valor y oportunidades de colaboración a largo plazo.
• Gestionar relaciones con decisores en cuentas clave.
• Coordinar equipos internos para ejecutar planes de cuenta.
• Realizar análisis de mercado y presentar informes de ventas.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

CRM (SalesForce)

Análisis de datos

Educación

Licenciatura en Agronomía / Ciencias Agrícolas / Administración de Empresas

Herramientas

SalesForce

Excel

Herramientas de BI

Descripción del empleo

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Mesode Syngenta está buscando un KAM Seed Care en Guadalajara - México. Este rol liderará la gestión estratégica y comercial de las compañías semilleras —cuentas clave de Seed Care— en México, con dedicación exclusiva a este negocio. El rol será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, traducir las necesidades de cada cliente en planes de cuenta y movilizar a los equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.

La posición requiere una sólida combinación de visión comercial, entendimiento técnico de tratamiento de semillas y capacidad de planificación estratégica en un mercado especializado, de relaciones estrechas y alta relevancia para el negocio.

1. Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care:

• Desarrollar e implementar planes estratégicos y comerciales para las compañías semilleras asignadas, identificando prioridades, oportunidades y riesgos por cuenta.
• Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar las estrategias según las necesidades.
• Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.

2. Generación de propuestas de valor:

• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas, basadas en las necesidades específicas de las compañías semilleras y en las soluciones de Seed Care.
• Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo, acuerdos comerciales y proyectos que generen valor mutuo.
• Articular, junto con los equipos técnicos y comerciales, soluciones que respondan a desafíos de tratamiento de semillas, calidad, productividad, regulaciones y certificaciones aplicables.

3. Gestión de relaciones:

• Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
• Coordinar y movilizar equipos internos de Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución alineada con los planes de cuenta.

4. Análisis y reportes:

• Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología)
• Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
• Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
• Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.

Es indispensable para esta posición:

• Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector agrícola, idealmente vinculada a tratamiento de semillas o gestión comercial con compañías semilleras. (mandatorio)
• Experiencia en tratamiento de semillas y/o trabajo comercial con compañías semilleras (mandatorio)
• Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.
• Disponibilidad para viajar (mandatorio)
• Fluidez en español e inglés intermedio.
• Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.

Información adicional

• Sueldo competitivo y atractivos beneficios.
• Entorno de oficina moderno y herramientas de colaboración.
• Políticas con visión de futuro (por ejemplo, trabajo a distancia, pausas profesionales).
• Apoya el desarrollo personal en un entorno diverso e inclusivo.

Importante:

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente más agradable y productivo.

Todos los candidatos calificados serán considerados para nuestras posiciones, sin distinción de raza, género, edad, nacionalidad o discapacidad.

• Esta posición requiere disponibilidad laboral inmediata.
• Esta posición no incluye apoyo de relocación.

Forma parte de una empresa líder que da vida al potencial de las plantas.