KAM Seed Care

Syngenta Group; Región Centro; Presencial; MXN 700.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Syngenta busca un KAM Seed Care en Guadalajara para liderar la gestión estratégica y comercial de cuentas clave y colaborar con equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.

Se requiere experiencia en tratamiento de semillas, conocimiento del mercado agrícola mexicano y disponibilidad para viajar; dominio de CRM y inglés intermedio, con excelentes habilidades de negociación y presentación.

Formación

• Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado; Maestría es un plus.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B en el sector agrícola.
• Experiencia en tratamiento de semillas y/o trabajo comercial con compañías semilleras.
• Dominio de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.
• Disponibilidad para viajar.
• Fluidez en español e inglés intermedio.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.

Responsabilidades

• Desarrollar planes estratégicos y comerciales para cuentas asignadas.
• Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar estrategias.
• Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las ventas con los objetivos.
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para las compañías semilleras.
• Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo; acuerdos y proyectos.
• Articular soluciones con equipos técnicos y comerciales para responder a desafíos de semillas.
• Establecer y mantener relaciones con tomadores de decisiones en cuentas clave.
• Resolver problemas y atender necesidades de clientes como punto de contacto principal.
• Coordinar y movilizar Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente.
• Realizar análisis de mercado y competencia para informar ventas; usar Salesforce y herramientas analíticas.

Conocimientos

Español fluido

Inglés intermedio

CRM herramientas

Análisis de datos

Inteligencia artificial

Negociación y comunicación

Presentación de ventas

Ejecución de estrategias de ventas

Educación

Licenciatura en Agronomía

Licenciatura en Ciencias Agrícolas

Licenciatura en Administración de Empresas

Maestría (plus)

Herramientas

Salesforce CRM

Descripción del empleo

Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad ,desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta CropProtectiontiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn , Instagram & X .

Descripción del empleo

Hacemosladiferencia

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Mesode Syngenta está buscando un KAM Seed Care en Guadalajara - México. Este rol liderará la gestión estratégica y comercial de las compañías semilleras —cuentas clave de Seed Care— en México, con dedicación exclusiva a este negocio. El rol será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, traducir las necesidades de cada cliente en planes de cuenta y movilizar a los equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.

La posición requiere una sólida combinación de visión comercial, entendimiento técnico de tratamiento de semillas y capacidad de planificación estratégica en un mercado especializado, de relaciones estrechas y alta relevancia para el negocio.

1. Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care:

• Desarrollar e implementar planes estratégicos y comerciales para las compañías semilleras asignadas, identificando prioridades, oportunidades y riesgos por cuenta.
• Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar las estrategias según las necesidades.
• Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.

2. Generación de propuestas de valor:

• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas, basadas en las necesidades específicas de las compañías semilleras y en las soluciones de Seed Care.
• Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo, acuerdos comerciales y proyectos que generen valor mutuo.
• Articular, junto con los equipos técnicos y comerciales, soluciones que respondan a desafíos de tratamiento de semillas, calidad, productividad, regulaciones y certificaciones aplicables.

3. Gestión de relaciones:

• Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
• Coordinar y movilizar equipos internos de Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución alineada con los planes de cuenta.

4. Análisis y reportes:

• Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología)
• Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
• Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
• Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.

Es indispensable paraestaposición:

• Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector agrícola, idealmente vinculada a tratamiento de semillas o gestión comercial con compañías semilleras. (mandatorio)
• Experiencia en tratamiento de semillas y/o trabajo comercial con compañías semilleras (mandatorio)
• Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.
• Disponibilidad para viajar (mandatorio)
• Fluidez en español e inglés intermedio.
• Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.

Información adicional

• Sueldocompetitivo yatractivosbeneficios.
• Entornodinámicoe internacional.
• Entorno de oficina moderno yherramientasdecolaboración.
• Políticasconvisiónde futuro (porejemplo,trabajoadistancia, pausasprofesionales).

Importante:

Másalládesolamentecreerenelpoder deladiversidad, Syngentapromueveuna cultura inclusiva queabrazalasdiferenciasentodas sus formas.Aquícreemosqueelsentimientodepertenenciapermite quelaspersonasseanlasmejoresversionesdesímismas,construyendounambiente másagradableyproductivo.

Todosloscandidatoscalificadosseránconsiderados paranuestrasposiciones,sindistinciónderaza, género,edad,nacionalidadodiscapacidad.

*Estaposiciónrequieredisponibilidadlaboralinmediata.

Forma parte de una empresa líder que da vida al potencial delasplantas.

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