KAM Seed Care

Syngenta

Región Centro

Híbrido

MXN 900.000 - 1.200.000

Jornada completa

hace 41 horas

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Beneficios atractivos

Entorno internacional

Descripción de la vacante

Syngenta busca un KAM Seed Care en Guadalajara para liderar la gestión estratégica y comercial de las cuentas Seed Care en México, con dedicación a relaciones de largo plazo y planes de cuenta diferenciados. Coordinarás equipos internos para ejecutar propuestas de valor específicas, con foco en tratamiento de semillas y productividad.

Se requiere experiencia en ventas B2B en el sector agrícola, conocimiento del mercado mexicano y disponibilidad para viajar.

Formación

Licenciatura en áreas afines. Maestría deseable.
3 años mínimo en gestión de cuentas clave y ventas B2B en sector agrícola, idealmente plantas o semillas.
Experiencia en tratamiento de semillas y/o ventas con compañías semilleras (mandatorio).
Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y actores principales.
Disponibilidad para viajar (mandatorio).

Responsabilidades

Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care.
Desarrollar planes estratégicos y comerciales para las cuentas asignadas.
Analizar tendencias del mercado y adaptar estrategias.
Movilizar equipos internos para alinear ventas con objetivos.
Generación de propuestas de valor diferenciadas para clientes.
Identificar oportunidades de colaboración y acuerdos comerciales.
Articular soluciones de tratamiento de semillas y productividad.
Gestión de relaciones con tomadores de decisiones.
Coordinar Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio.
Realizar análisis de mercado y presentar informes de desempeño.

Conocimientos

Negociación

Presentación

Comunicación

Estrategia de ventas

Gestión de cuentas clave

Educación

Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado

Maestría

Herramientas

Salesforce

Excel

Análisis de datos

Descripción del empleo

Sobre Syngenta

Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad, desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn, Instagram & X.

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Sobre Syngenta

Descripción del empleo

Hacemos la diferencia

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Seed Care en Guadalajara - México. Este rol liderará la gestión estratégica y comercial de las compañías semilleras —cuentas clave de Seed Care— en México, con dedicación exclusiva a este negocio. El rol será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, traducir las necesidades de cada cliente en planes de cuenta y movilizar a los equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.

La posición requiere una sólida combinación de visión comercial, entendimiento técnico de tratamiento de semillas y capacidad de planificación estratégica en un mercado especializado, de relaciones estrechas y alta relevancia para el negocio.

Responsabilidades

Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care:
Desarrollar e implementar planes estratégicos y comerciales para las compañías semilleras asignadas, identificando prioridades, oportunidades y riesgos por cuenta.
Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar las estrategias según las necesidades.
Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.
Generación de propuestas de valor:
Desarrollar propuestas de valor diferenciadas, basadas en las necesidades específicas de las compañías semilleras y en las soluciones de Seed Care.
Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo, acuerdos comerciales y proyectos que generen valor mutuo.
Articular, junto con los equipos técnicos y comerciales, soluciones que respondan a desafíos de tratamiento de semillas, calidad, productividad, regulaciones y certificaciones aplicables.
Gestión de relaciones:
Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
Coordinar y movilizar equipos internos de Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución alineada con los planes de cuenta.
Análisis y reportes:
Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología)
Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.

Requisitos

Es Indispensable Para Esta Posición

Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus.
Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector agrícola, idealmente vinculada a tratamiento de semillas o gestión comercial con compañías semilleras. (mandatorio)
Experiencia en tratamiento de semillas y/o trabajo comercial con compañías semilleras (mandatorio)
Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.
Disponibilidad para viajar (mandatorio)
Fluidez en español e inglés intermedio.
Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.
Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.

Información adicional

Sé parte de la Experiencia Syngenta

Sueldo competitivo y atractivos beneficios.
Entorno dinámico e internacional.
Entorno de oficina moderno y herramientas de colaboración.
Políticas con visión de futuro (por ejemplo, trabajo a distancia, pausas profesionales).
Apoya el desarrollo personal en un entorno diverso e inclusivo.

Importante

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente más agradable y productivo.