KAM - Mérida o Cancún

HQ Platinum; Mérida; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector de la construcción busca un Arquitecto KAM para fortalecer relaciones comerciales con clientes clave. Este rol implica gestionar cuentas, asesorar técnicamente y cerrar ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado. Se ofrece un ambiente dinámico y colaborativo, junto con oportunidades de desarrollo profesional y una remuneración competitiva. Si tienes experiencia en ventas y un enfoque proactivo hacia el cliente, esta es tu oportunidad para hacer una diferencia en un sector en constante evolución.

Servicios

Remuneración competitiva

Comisiones por ventas

Herramientas de trabajo

Oportunidad de crecimiento

Ambiente dinámico y colaborativo

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas en campo en el sector de la construcción.
• Conocimientos técnicos en productos y soluciones arquitectónicas.

Responsabilidades

• Gestión de relaciones con clientes clave en el sector de la construcción.
• Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas en Campo

Negociación

Comunicación

Asesoría Técnica

Orientación al Cliente

Gestión de Cuentas Clave

Análisis del Mercado

Educación

Título universitario en Arquitectura

Título universitario en Ingeniería Civil

Herramientas

CRM

Herramientas de trabajo (celular, laptop)

Descripción del empleo

Arquitecto KAM (Key Account Manager) - Sector Construcción

Objetivo Del Puesto

El Arquitecto KAM será responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave en el sector de la construcción, asegurando la venta y promoción de nuestros productos y soluciones arquitectónicas. Se espera que el candidato tenga experiencia en ventas en campo, y que pueda identificar nuevas oportunidades de negocio y proporcionar un alto nivel de servicio al cliente, contribuyendo a la expansión y posicionamiento de la empresa en el mercado.

Responsabilidades

1. Gestión de Cuentas Clave: Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, incluyendo arquitectos, ingenieros, contratistas y desarrolladores inmobiliarios.
2. Ventas en Campo: Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de visitas, presentaciones y demostraciones de producto en el sitio. Visitar clientes potenciales y actuales para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
3. Asesoría Técnica: Proveer soluciones técnicas y asesoramiento a los clientes sobre nuestros productos y servicios, garantizando que se ajusten a sus necesidades y proyectos específicos.
4. Negociación y Cierre de Ventas: Manejar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de ventas, negociando condiciones comerciales, plazos y precios.
5. Elaboración de Propuestas: Preparar presupuestos, propuestas técnicas y comerciales, garantizando la alineación con las expectativas del cliente y los márgenes establecidos.
6. Análisis del Mercado: Monitorear las tendencias del mercado de la construcción y las actividades de la competencia, para proponer estrategias y acciones que optimicen las ventas.
7. Gestión de CRM: Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en el sistema CRM de la empresa.
8. Cumplimiento de Objetivos: Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales y anuales, contribuyendo al crecimiento de la empresa.
9. Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de ingeniería, marketing, logística y operaciones para asegurar la correcta entrega de productos y servicios a los clientes.

Requisitos

1. Formación Académica: Título universitario en Arquitectura, Ingeniería Civil o afines.
2. Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas en campo en el sector de la construcción o áreas afines, con un enfoque en la gestión de cuentas clave.
3. Conocimientos Técnicos: Conocimiento en productos, materiales y soluciones arquitectónicas para el sector construcción. Capacidad para asesorar a los clientes con un enfoque técnico y práctico.
4. Habilidades de Comunicación: Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación tanto a nivel técnico como comercial.
5. Automóvil Propio: Se requiere contar con automóvil propio para la movilidad hacia los sitios de trabajo y reuniones con clientes.
6. Disponibilidad para Viajar: Disponibilidad para realizar viajes frecuentes en el campo, ya sea dentro de la ciudad o a nivel regional.
7. Habilidades Comerciales: Enfoque en resultados, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar ventas.
8. Orientación al Cliente: Actitud proactiva y servicio al cliente con capacidad para resolver problemas y necesidades de los clientes de manera eficaz.

Ofrecemos

1. Remuneración competitiva, acorde con la experiencia y habilidades del candidato.
2. Comisiones por ventas.
3. Herramientas de trabajo (celular, laptop, etc.).
4. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
5. Un ambiente dinámico y colaborativo.