KAM Mass Retail Business

MetLif; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Bono por desempeño

Fondo de ahorro

Plan de pensiones

Licencias ampliadas (maternidad/patern

Voluntariado y días festivos

Job summary

MetLife busca un KAM Sr. Seguros Masivos, Retail y Affinity para liderar desarrollo y rentabilidad del negocio de seguros masivos en México. Gestionar alianzas estratégicas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, financieros y operativos del portafolio asignado.

Se requiere capacidad para diseñar estrategias, liderar relaciones ejecutivas con socios clave y desarrollar iniciativas de valor para MetLife y sus partners, fortaleciendo la competitividad y rentabilidad del negocio.

Qualifications

• Licenciatura en áreas afines (Empresas, Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Actuaría, Negocios Internacionales)
• Experiencia en crecimiento de ventas y desarrollo de canales
• Conocimiento de seguros masivos, afinidad, bancaseguros o canales retail de alto volumen

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de seguros masivos, Retail y Affinity, definiendo planes de crecimiento y rentabilidad
• Gestionar relaciones estratégicas con socios y sponsors, negociando acuerdos
• Desarrollar e implementar ventas, adquisición, retención, cross-sell y up-sell
• Coordinar iniciativas transversales con Producto, Operaciones, Siniestros, Legal y Finanzas
• Analizar resultados y métricas financieras para proponer acciones que maximicen el canal

Skills

Liderazgo transversal

Negociación

Gestión de stakeholders

Análisis de indicadores

IA aplicada a negocios

Ventas y crecimiento

Gestión de portafolios

Orientación a resultados

Education

Licenciatura en Administración de Empresas o afín

Job description

Como KAM Sr. Seguros Masivos y Retail y Affinity / XCELERATOR, serás responsable de liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del negocio de seguros masivos con enfoque en Retail y Affinity en México, gestionando alianzas estratégicas de alto impacto y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos del portafolio asignado.

Gestión de oportunidades de crecimiento comercial desde la identificación, diseño, propuesta de valor, hasta la negociación, desarrollo, y seguimiento de las estrategias comerciales que permitan el crecimiento y rentabilidad de las cuentas asignadas, Siempre a tu lado, construyendo un futuro más seguro, y por nuestra estrategia New Frontier, esta es una oportunidad para impulsar el crecimiento sostenible de uno de los canales más dinámicos de la organización. Tendrás la oportunidad de influir directamente en la estrategia comercial, liderar relaciones ejecutivas con socios clave y desarrollar iniciativas que generen valor tanto para MetLife como para nuestros partners, fortaleciendo la competitividad y rentabilidad del negocio.

• Liderar la estrategia comercial del negocio de seguros masivos y Retail y Affinity, definiendo planes de crecimiento, rentabilidad y expansión alineados con los objetivos de la organización.
• Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con socios comerciales y sponsors clave, negociando acuerdos que impulsen el desempeño, permanencia y crecimiento del portafolio.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas, adquisición, retención, cross-sell y up-sell, asegurando el cumplimiento de indicadores comerciales y financieros.
• Coordinar iniciativas transversales con áreas de Producto, Operaciones, Siniestros, Legal y Finanzas para garantizar una operación eficiente, rentable y alineada con los estándares regulatorios.
• Analizar resultados de negocio, indicadores de desempeño y métricas financieras para identificar oportunidades, generar recomendaciones ejecutivas y liderar acciones que maximicen los resultados del canal.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Actuaría, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Capacidad para analizar indicadores financieros, comerciales y operativos, generando estrategias orientadas a la toma de decisiones y al crecimiento sostenible del negocio.
• Experiencia liderando iniciativas orientadas al crecimiento de ventas, rentabilidad, desarrollo de canales y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios, manejo de cuentas clave o administración de alianzas estratégicas, preferentemente en sectores asegurador, financiero, retail o afinidad.
• Habilidades de negociación, influencia, gestión de stakeholders y liderazgo transversal en entornos dinámicos y orientados a resultados.
• Competencia en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial para apoyar el análisis de información, identificar oportunidades de negocio, optimizar procesos comerciales y fortalecer la toma de decisiones.
• Experiencia en seguros masivos, afinidad, bancaseguros o canales Retail de alto volumen.
• Experiencia en gestión de portafolios con responsabilidad sobre rentabilidad, desempeño comercial y desarrollo de socios estratégicos.
• Experiencia previa en el sector asegurador y conocimientos de productos de protección, distribución masiva y modelos de negocio basados en alianzas comerciales.
• Certificaciones o formación en estrategia comercial, growth, analítica de negocios.

Beneficios que Ofrecemos

Nuestros beneficios están diseñados para cuidar tu bienestar integral, apoyándote en aspectos clave de tu vida personal y profesional. Contamos con programas orientados a la salud física y mental, el bienestar financiero y el acompañamiento a las familias. Ofrecemos seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida, como parte de un paquete de compensación competitivo que incluye prestaciones superiores a las establecidas por la ley en México, además de bono por desempeño, fondo de ahorro y plan de pensiones. También brindamos licencias ampliadas por maternidad, paternidad y adopción, así como oportunidades para participar en actividades de voluntariado, un día libre para celebrar tu cumpleaños, el Día del Patrimonio Cultural, eventos culturales y deportivos, ¡y muchos beneficios más!

Reconocida por Fortune entre las compañías más admiradas del mundo y los mejores lugares para trabajar, MetLife es una de las compañías líderes de servicios financieros a nivel global. A través de nuestras subsidiarias y afiliadas, ofrecemos seguros, anualidades, beneficios para empleados y soluciones de gestión de activos a clientes individuales e institucionales. Con presencia en más de 40 mercados, ocupamos posiciones de liderazgo en Estados Unidos, Latinoamérica, Asia, Europa y Medio Oriente.

Como parte de nuestra estrategia New Frontier, estamos construyendo un futuro centrado en las personas e impulsado por la Inteligencia Artificial. Buscamos personas curiosas, adaptables y con mentalidad de crecimiento, que quieran aprovechar el potencial de la IA para transformar la forma en que trabajamos, mejorar la experiencia de nuestros clientes y generar valor para nuestras comunidades. En MetLife, la IA es una herramienta que complementa el criterio humano, potencia la creatividad y promueve la mejora continua, siempre de manera responsable y ética.

Nuestro propósito es simple: ayudar a nuestros colaboradores, clientes, comunidades y a la sociedad en general a construir un futuro más seguro y confiable. Guiados por nuestros valores Ganamos Juntos, Hacemos lo Correcto, Generamos Impacto por Encima de la Actividad y Pensamos en el Futuro, trabajamos para transformar el futuro de los servicios financieros.