KAM Grocery Wholesaler

The Hershey Company; Ciudad de México; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Gerente Distrital para liderar un equipo de ventas en el sector mayorista. En esta posición, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con los clientes, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad. Con un enfoque en la planificación estratégica y la gestión efectiva de recursos, tendrás la oportunidad de influir en el crecimiento del negocio. Si tienes experiencia en ventas y habilidades de liderazgo, esta es tu oportunidad para brillar en un entorno dinámico y desafiante.

Formación

• 2-3 años de experiencia en ventas en consumo masivo, preferentemente en mayoreo.
• Conocimientos en conceptos financieros básicos y manejo intermedio de herramientas de oficina.

Responsabilidades

• Supervisar de 7 a 12 promotores y administrar presupuestos de ventas.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos medibles y gestionar activos.

Conocimientos

Negociación efectiva

Planeación

Comunicación

Liderazgo

Trabajo bajo presión

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Comercio

Licenciatura en Mercadotecnia

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

KAM Grocery Wholesaler

Puesto al que reporta: Gerente Distrital Centro

Departamento: Ventas

Site: Toluca Edo Mex

Propósito del Puesto

Desarrollar los clientes a su cargo alineado con el cumplimiento de los objetivos del plan estratégico de la compañía, tales como ventas, rentabilidad, distribución, respetando el rate de inversión en plan promocional. Mantener la cartera actualizada, el portafolio correcto, y cumplir con otros objetivos de la compañía, apoyándose en equipos multifuncionales como Trademarketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service, Sales Finance, RGM, entre otros.

Procesos Relevantes

Identificar los procesos más relevantes del puesto y asignarles un porcentaje de tiempo, asegurando que la suma no exceda 100%. No incluir procesos que representen menos del 10% del tiempo.

1. Gestión de Negocio (50%): Asegurar la cuota de ventas mensual, facturación en tiempo y forma, gestión de artículos de innovación y temporadas, exhibiciones, negociación con clientes, crecimiento de ventas, y seguimiento de indicadores clave.
2. Planeación Estratégica (25%): Proyección de ventas, identificación de riesgos y oportunidades, actualización de SVP para la planificación.
3. Administración (15%): Administración de presupuestos promocionales, gestión de pedidos y cobranza, entrega de materiales, generación de reportes.
4. Ejecución (10%): Asegurar la disponibilidad de SKUs, evitar agotados, ejecución de actividades promocionales, monitoreo de la competencia.

Además, cumplir con las políticas de seguridad y reglamentos internos.

Responsabilidades

Responsable de supervisar de 7 a 12 promotores, administrar presupuestos, gestionar activos y ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos medibles.

Requerimientos mínimos

Conocimientos específicos: Negociación efectiva, conceptos financieros básicos, manejo intermedio de Excel y PPT, inglés básico.

Habilidades y destrezas: Planeación, negociación, comunicación, liderazgo, influencia, análisis, trabajo bajo presión, trabajo en equipo.

Escolaridad y experiencia: Licenciatura en Administración, Comercio, Mercadotecnia o afín; 2-3 años en ventas en consumo masivo, preferentemente en mayoreo y abarrotes.