Supervisor de ventas de Campo

PepsiCo Deutschland GmbH; Cancún; Presencial; MXN 360.000 - 540.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Línea de Bienestar

Descuentos

Becas para hijos

Programas de desarrollo

Descripción de la vacante

PepsiCo Deutschland GmbH busca un/a ejecutivo/a de ventas AFH para Cancún y Riviera Maya. Desarrollarás y fortalecerás la presencia de las marcas en hoteles, restaurantes, cafeterías, bares y otros puntos AFH mediante prospección, negociación y gestión de cuentas estratégicas.

Tus responsabilidades incluyen cumplir objetivos de venta y rentabilidad, implementar planes comerciales y promociones, negociar espacio y presencia de marca, analizar ventas e indicadores y coordinar con logística y

Formación

• Licenciatura concluida.
• Experiencia liderando equipos.
• 2 años en ventas B2B o AFH (deseable experiencia con hoteles, restaurantes, cafeterías o distribuidores foodservice).
• Experiencia en negociación con cadenas y clientes de alto volumen. Excel intermedio.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.
• Licencia de conducir automovilista vigente y manejo automóvil estándar.

Responsabilidades

• Desarrollar y fortalecer la presencia de las marcas de PepsiCo en el canal AFH en Cancún y Riviera Maya mediante prospección y negociación con clientes estratégicos.
• Cumplir objetivos de venta, volumen, cobertura y rentabilidad, e implementar planes comerciales y promociones.
• Negociar espacios, exhibiciones y presencia de marca dentro de los establecimientos y coordinar con logística y servicio al cliente para garantizar servicio de alta calidad.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Negociación con cadenas

Excel intermedio

Educación

Licenciatura concluida

Descripción del empleo

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

Laoportunidad

Desarrollar y fortalecer la presencia de las marcas de PepsiCo en el canal AFH mediante la prospección, negociación y administración de clientes estratégicos como hoteles, restaurantes, cafeterías, bares, clubes de playa, parques temáticos, aeropuertos y operadores turísticos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad, ejecución en punto de venta y crecimiento del negocio. El canal AFH es una de las prioridades de crecimiento "Away From Home" de PepsiCo.

Tu impacto

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes AFH en la zona de Cancún y Riviera Maya.
• Prospectar nuevos clientes y negociar aperturas de negocio.Cumplir objetivos de venta, volumen, cobertura y rentabilidad.Implementar planes comerciales, promociones y lanzamientos de productos.
• Negociar espacios, exhibiciones y presencia de marca dentro de los establecimientos.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y generar planes de acción.
• Analizar ventas, desplazamientos e inventarios de los clientes.
• Coordinar con Logística, Servicio al Cliente y Trade Marketing para garantizar el nivel de servicio.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con compradores, gerentes de alimentos y bebidas, chefs, administradores y corporativos hoteleros.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cadenas hoteleras, restaurantes independientes, grupos restauranteros y concesionarios aeroportuarios.
• Elaborar pronósticos de venta y reportes ejecutivos.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, crédito y cobranza.

Qualifications

¿A quién buscamos?

Experiencia

• Licenciatura concluida.
• Experiencia liderando equipos.
• 2 años en ventas B2B o AFH (deseable experiencia con hoteles, restaurantes, cafeterías o distribuidores foodservice).
• Experiencia en negociación con cadenas y clientes de alto volumen. Excel intermedio.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.
• Licencia de conducir automovilista vigente y manejo automóvil estándar.

Quépuedesesperardenosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirábalancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización.