KAM Alimentos (Autoservicios)

AMUNTALENT - Headhunter en México; Chihuahua; On-site; MXN 600,000 - 800,000; Full time

Benefits offered by this job

Fondo de ahorro

Vales de despensa

Comisiones por ventas

Job summary

AMUNTALENT - Headhunter en México busca un Key Account Manager (KAM) para canal autoservicios y consumo masivo, con experiencia liderando cuentas clave. El rol impulsa crecimiento, rentabilidad y expansión de portafolio en cadenas nacionales y regionales.

Responsable de desarrollo estratégico, negociación y ejecución integral del canal, gestionando nuevas oportunidades y liderando al equipo comercial para cumplir ventas, márgenes y servicio.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afín.

Responsibilities

• Desarrollar estrategia y negociación comercial para el canal autoservicios.
• Gestión de cartera de cuentas clave y apertura de nuevas cuentas.
• Asegurar entregas, existencias, pronósticos y nivel de servicio.
• Gestión de portales y sistemas de pedidos/facturación (EDI).
• Liderar y acompañar al equipo de Ejecutivos de Cuenta (KAE).
• Analizar el mercado para proponer ofertas y precios competitivos.

Job description

Buscamos: Key Account Manager (KAM) Canal Autoservicios / Consumo Masivo

Si te apasiona la negociación comercial, el desarrollo de estrategias en el canal moderno y tienes experiencia liderando cuentas clave en autoservicios, esta oportunidad te interesará.

Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la expansión de nuestro portafolio en cadenas nacionales, regionales, clubes de precio y formatos de proximidad.

¿Cuál será tu reto principal?

Serás responsable del desarrollo estratégico, la negociación comercial y la ejecución integral del canal autoservicios.

Tu misión no solo será gestionar la cartera actual, sino detectar nuevas oportunidades de negocio, expandir el portafolio y liderar a un equipo comercial para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y nivel de servicio.

Tus principales funciones:

• Estrategia y Negociación Comercial: Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y Acuerdos Anuales de Negocio con las principales cadenas del canal.
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar, presentar y cerrar alianzas con nuevas cuentas para expandir la presencia de la compañía.
• Gestión de la Operación y Nivel de Servicio: Asegurar el cumplimiento de entregas, órdenes de compra, pronóstico de demanda y niveles de servicio.
• Gestión de Portales y Administración: Administrar altas de productos, precios y portales de clientes (EDI, facturación y pedidos).
• Liderazgo Comercial: Desarrollar y acompañar al equipo de Ejecutivos de Cuenta (KAE) a tu cargo.
• Análisis de Mercado: Monitorear competidores, precios e iniciativas del sector para elaborar propuestas comerciales oportunas.

Perfil que buscamos:

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia: +3 años como KAM en el canal autoservicios / consumo masivo (imprescindible).
• Muy deseable contar con experiencia en venta de proteínas, alimentos congelados o perecederos.
• Herramientas técnicas: Dominio comprobado en el manejo de portales de clientes (EDI, sistemas de pedidos y facturación) y nivel intermedio-avanzado en Paquetería Office y finanzas comerciales (costeo, márgenes y rentabilidad).
• Liderazgo: Experiencia previa liderando ejecutivos de cuenta y apertura comprobada de cuentas nuevas.
• Disponibilidad: Para viajar ocasionalmente según las necesidades de los clientes y puntos de venta.
• Ubicación del trabajo: Chihuahua.
• Esquema de trabajo: Tiempo completo de lunes a viernes de 09:00 a 18:30 hrs.

¿Qué ofrecemos?

• Salario base acorde a mercado.
• Fondo de ahorro.
• Vales de despensa
• Comisiones por ventas.